供应商管理-经销商绪论.pptVIP

* 苟晓林 * * Topics： 1. 供应商分类 2. 3. 4. 5. 一般分类: 战略合作供应商 优先合作供应商 考察类供应商 消极淘汰供应商 积极淘汰供应商 身份待定供应商 生产经营权限分类 生产商:也可以称为制造商，有生产设备与场地是创造产品的企业，制成一系列的产品，除了制造的功能外，通常还从事营销及商品流通的功能 代理商:代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。 经销商:就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 * 供应商分类: 供应商定义: 供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及分支机构、个体商户,包括制造商、经销商和其它中介商. 97%以上的供应商均为经销商、代理商 1. 供应商无生产场地、设备，无法直接控制产品质量 2. 固定资产单一且固定资产少；交易风险较高 3. 产品生产流程不可控且难以监管 4. 售后服务及技术支持能力不够 5. 物流仓储管理不系统、完善；产品可追溯性较差 * 如何监管？ 1. 2. 弱利益关系下供应商的有效管理： 建立准入与淘汰机制 客户资源共享，扩大销售 线上交易时时跟踪机制 相关报告、品质担保管理 客户服务评估机制 资源整合，建立供应商竞争机制 信用评级及线上推广机制 * * * * 经销商评审： 公司实力.所代理的品牌；代理产品在同类产品的品牌价值地位。 经营资格.营业执照，税务登记证，特种经营执照，经营合法性等。 经营情况.销售额，利润率，销售费用及运营成本。 规模.经济规模，仓库，人力组织，架构。 内部管理能力.进货，仓储，出货，订单,处理，客户服务。 供货.及时性，灵活性，售后服务等 与所代理品牌的制造厂的关系。 技术支持的能力,技术服务及指导，专业知识能力。 财务状况，是否有能力承受一定的货款账期。 代理商最起码要提供在有效期内的原厂代理授权证,而且一般 代理证书只有一定期限的有效期。有的代理商不仅有代理证， 原厂还会和代理商签定授权协议。管理贸易商/代理商主要就是 看其所供应产品的来源是否正当、可靠，且具有连续供应性 (稳定的库存是一个重要方面)。 * 对于作为供应商的贸易商，着重要考核以下要素： 1. 资金垫付能力：我们希望能货到付款，而不是 款到发货，供应商能为此预付款 2. 库存能力：贸易商的库存可以为我们减少订货周期 3. 分装能力：当我们采购量较小时，贸易商可以 大包变小包销售 4. 渠道：保障货物来自原厂家 5. 技术服务能力：提供售前，售后服务 6. 整合，配套能力：将不同厂家的货物整合在一家， 提供整体解决方案 7. 和原厂家的关系：和原厂家的关系好，可以争取到 更大的利益 8. 和原厂家的讨价还价能力 * Sheet1 项目分值 实际分值 经营资格 企业法人营业执照 企业全称 法定人代表 详细地址 委托代理人 经营范围 经营方式 经营期限 企业类型 发照机关 发证日期 企业注册号 银行税务证件 企业税号 税证有效期 开户账号 开户银行 其它经营许可证件 名称 许可内容 发证机关 有效期限 规模 注册资金 固定资产净值 近期营业额 前年 去年 平均 同行业定位 □超大集团 □大型企业 □中等企业 □小型企业 仓库面积 人力配置 雇员人数 客服人员 业务人员 技术人员 品管人员 作业人员 经营情况 近期主要经营材料(时间段:评估时间向前推移12个月;与Buyplas意向合作材料) 代理材料 分供应方名称 产品影响力 交货周期 几级代理 近期主要客户(时间段:评估时间向前推移12个月;营业额前5大客户) 客户名称 地址 往来项目 合作时间 内部管理能力 进料管制项 收货管理办法 材料准入,允收制度 进料不合格品处置办法 进料相关收据,入库量,合格品等相关报表管控 仓储管制项 先进先出制度 分类管理防止产品混料管理办法 仓库标准环境,温度湿度管制说明 产品存放期限管制规定 过期库存处理办法 定期