2015年度销售目标管理责任状.销售人员模板Version1.docxVIP

2015年度销售目标管理责任状为保证实现本公司2015年度的整体发展目标，提高公司照明产品在当地的市场份额，充分发挥各销售部门销售人员的主动积极性，顺利达成年度销售目标，在平等自愿、达成一致的基础上特签订本责任状。目标销售责任人：，任岗位，负责区域市场的开发、管理及服务工作。考核期限：2015年 1 月 1 日起至2015年 12 月 31 日止。目标销售任务：1、2015年销售额万元。季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计销售额四、具体考核办法：1、绩效考核方法：1.1季度绩效考核方法：由销售总监提交每个销售人员季度销售目标并根据公司的季度绩效考核方案进行季度考核，销售人员的绩效考核结果低于60分，需提交说明和改善措施给销售区域的销售总监，销售总监进行培训和指导，具体绩效考核指标及考核方法见下表：项次考核方向指标指标说明考核周期目标总权重占比分值计算方法1销售预算完成情况销售预算完成率销售收入预算目标完成率按季考核每季度目标销售额完成预算值50% 100 按实际完成比率结果乘以分值再乘以权重占比2利润指标净利润以完成预算每季净利润作为考核目标按季考核每季度目标销售额的15%作为净利润考虑指标，即销售人员负责的销售订单的毛利减去公司为该销售人员发生的所有支出计算）30% 100 按实际完成比率结果乘以乘以分值再乘以权重占比，利润小于零不得分也不扣分3回笼应收帐款周转天数销售人员负责的季度末平均应收帐款余额除以每季度销售累计销售额再乘以相应的天数计算按季考核平均收款天数不超过60天10% 120 0=A30天 110 30=A60天 100 60=A90天 90 90=A120天 80 120=A180天 70 180=A240天 - A240天4自制产品销售比例自制产品销售比例销售总额中公司自制产品占比按季考核自制产品销售比例达到60%5% 100 自制产品销售率达到60%为100分，每减少于1%扣2分，每增加1%加2分5日常考核销售日记按时提交情况销售日记按时提交按季考核销售日记按时提交5% 100 每延迟一次扣一分3.2.年度绩效考核方案：根据年度绩效考核结果发放年终奖，年度绩效考核指标及考核方法如下：项次考核方向指标指标说明考核周期目标总权重占比分值计算方法1销售预算完成情况销售预算完成率销售收入预算目标完成率按年考核年度目标销售额完成预算值50% 100 按实际完成比率结果乘以分值再乘以权重占比2利润指标净利润以完成预算每年净利润作为考核目标按年考核每季度目标销售额的15%作为净利润考虑指标，即销售人员负责的销售订单的毛利减去公司为该销售人员发生的所有支出计算）30% 100 按实际完成比率结果乘以乘以分值再乘以权重占比，利润小于零不得分也不扣分3回笼应收帐款周转天数销售人员负责的年度末平均应收帐款余额除以年度销售累计销售额再乘以相应的天数计算按年考核平均收款天数不超过60天10% 120 0=A30天 110 30=A60天 100 60=A90天 90 90=A120天 80 120=A180天 70 180=A240天 - A240天4自制产品销售比例自制产品销售比例销售人员销售总额中公司自制产品占比按年考核自制产品销售比例达到60%5% 100 自制产品销售率达到60%为100分，每减少于1%扣2分，每增加1%加2分5日常考核销售日记按时提交情况销售日记按时提交按年考核销售日记按时提交5% 100 按四个季度考核平均分计算年度总体绩效考核结果大于90分，小于100分，享受1个月年终奖年度总体绩效考核结果大于100分，小于110分，享受2个月年终奖年度总体绩效考核结果大于110分，享受3个月年终奖年度总体绩效考核结果低于90分，无年终奖4.变动费用限额及具体考核方法4.1变动费用定义：销售大区变动费用特指销售人员因销售业务需要发生的各种费用差旅费、交通费、招待费、其他费用(不包括发货运费)4.2变动费用限额：根据2015年预测及以前年度实际，各种费用的限额标准如下：费用名称变动费用限额比率说明交通费1.5%销售员所有为业务发生的费用以销售实绩的4.5%为标准差旅费1.0%招待费1.0%其他费用1.0%每月大区的固定备用金标准为人均1万元，具体借款限额由大区总监在额度内进行分配及审批，每个月结帐后5个工作日内财务将根据上月每个销售区域的累计销售实绩计算累计销售实绩及累计报销费用及可报销金额，在可报销金额范围内进行报支。为保证已签订定合同的正常履行，在已取得销售订单并跟客户签定销售合同，可以在销售合同总额的1%范围内借支为此合同履行所需要发生的各种费用，在合同完毕或者在提成结算时归还超出变动费用限额部分将从年终考核及结算佣金用扣除4.3费用说明：个人日常业务费可每月制表粘贴按公司流