3495.奇兵兵法.docVIP

以奇胜，以正合！ ??? 这不仅是一条军事法则，更是市场竞争法则。绝大多数中国企业都需要营销奇兵，用另类的、犀利的、具有颠覆性的市场策略打败对手，成为黑马；同时，在奇兵的背后，要用卓越的品牌战略、一流的营销咨询公司战略做保障方能获得长胜！ ? 奇兵兵法目录 ? 如何奇胜？ 营销奇兵行动法则 制造销售奇兵 营销奇兵的辩证法 出“正兵” 认识正兵的颠覆性与超越性 跨行学习创造飞跃 零成本实现品牌快速超越 先战略，还是先战术？ ? 如何奇胜？ 孙子曰：以奇胜，以正合。自古军事战争中，都是以正兵对峙，以奇兵胜出，单纯依靠正兵取胜，除非数倍于对手的兵力。营销战中也是同样的道理，对于实力比较弱的中小企业而言，只有出奇兵才能在行业中脱颖而出，抢占客户心目中的制高点，冲击行业的领导地位。 营销中的奇兵可以是通过赞助奥运声名鹊起，在改写行业规则中脱颖而出，也可以通过锋锐的事件营销让企业快速腾飞，或者创造新品类进入无竞争领域成为品类第一品牌，甚至用另类思维实现企业的非常规突破，凡此种种都是以弱胜强的奇兵策略。 然而，无数企业实施这些策略，却只有少数企业成功。中国企业看到韩国三星通过赞助奥运快速提升品牌势能，跻身世界强势品牌行列，赶超索尼，2008年北京奥运会，中国各个行业的企业都蜂拥而至，结果未出现一个辉煌的品牌；五谷道场看到奥克斯颠覆行业游戏规则获得成功，揭起了方便面行业的浪潮，最终却以倒闭而告终；…… 为什么同样都是奇兵策略，却几家欢喜几家愁呢？《三国演义》中钟会、邓艾二将入蜀这个战役，钟会走剑阁是正兵，邓艾渡阴平出奇制胜是奇兵，但如果没有钟会的大部队在后压迫蜀军，邓艾也只是一枚自投死敌的孤军。 那么，在营销战中为什么那么多出“奇兵”的企业没有制胜？其关键就是缺乏正兵配合，致使奇兵成为孤军。在亚洲举办的三次奥运会中，东京奥运会，富士胶卷、索尼、精工表一跃成名；汉城奥运会上，三星、现代开始腾飞；北京奥运会未有企业获得成功。其区别在于日韩企业在奥运会之前就已经整合了品牌战略、对资源进行了重新配置，实现了正兵的保障，奥运会只是其中的一支奇兵，而赞助北京奥运会的中国企业则恰恰相反，缺乏企业战略、资源整合这支正兵，想依靠奥运会的传播力提升品牌知名度来实现进军世界品牌的梦想，是孤军深入，难以成功。 也就是说，一个在实力、资源缺乏优势的中小企业，要想在短时间内快速胜出，必须要“奇正结合”。通过搅乱行业格局、创造新品类、策划另类的传播策略、犀利的概念营销、极具吸引力的事件营销等手段让品牌快速建立客户的认识与认可，通过针对性极强的区域市场地面销售攻略，以及极具实战性的销售人员训练模式，实现地面销量的提升，是为奇兵。通过颠覆性的品牌战略规划，实现资源重组，构建企业的核心竞争力，设计与企业资源能力相匹配的营销模式，抢占行业发展制高点，是为正兵；只有二者结合，相互促进，方能取胜。 “返回目录” 营销奇兵行动法则 不出“奇兵”，难以快速取得战争的胜利。在市场上，没有爆破性的市场策略难以让品牌快速脱颖而出，缺乏速度就意味着风险，缺乏速度就意味着营销成本的不断提高，缺乏速度就意味着把机会留给对手。 奇兵营销咨询公司发现，市场策略越犀利、越具有爆破力，其营销成本越低。而锋利的市场策略需要另类思维、不按常理出牌的营销手段来实现，这就是营销的“奇兵法则”。以下是奇兵营销咨询公司总结了多年服务经验的十条“奇兵法则”： 奇兵法则一：创造新品类。 在原有的品类中难以有所突破，只有创建新品类，成为该品类的代言，高度差异原品类，进入无竞争力领域，并将新品类做大。 奇兵法则二：让客户也疯狂。 用另类的传播策略进入客户的心智，打破原有认知的平衡。 奇兵法则三：颠覆行业规则。 进行一种破坏性的创新，打破以前的格局和界限，打破以前的成功和束缚，改变行业原有的游戏规则，构建有利于自己的新的竞争格局和产业格局。 奇兵法则四：与“高手”站在一起，创造认知错觉。 当我们还比较弱小的时候，要善于与“高手”站在一起，站到强大竞争对手的身边，或者站在强大对手的对立面，创造一个错觉，让客户感觉你和行业领导品牌一样“强大”，从而提升品牌的整体价值感。 奇兵法则五：善于打歼灭战。传统的竞争中，总是喜欢避开对手的优势，在中国营销奇兵的眼里却是要用奇袭的方式打掉对手的优势，实施歼灭战，让对手彻底失去有生力量（即核心优势）。 奇兵法则六：创造产品之外的价值。 在中国营销奇兵-营销咨询公司的眼里，永远不会将客户价值停留在产品本身，而是寻找产品之外解决方案。比如利乐，当别人还在销售加工机械和包材的时候，它已经开始销售乳品企业的成长方案了，从而一度占领中国包材市场95%以上的市场份额。 奇兵法则七