粉丝窝商业模式绪论.ppt

靳亚亚 2011220045 Fanest粉丝窝——商业模式 目录 在这里，你能与喜爱的TA零距离… 在这里，你能找到同道中人… 在这里，你在Fanest！ 一、环境分析 1.时代背景 ——这是一个造星的时代 经济改革的推进催熟了大众文化，也孕育了文化产业尤其是影视娱乐产业的兴盛。成为明星越来越容易，而明星的数量是会越来越多，不断上涨的。 2.PEST分析 3.消费者分析 世界上有这样一群平凡人，他们爱偶像胜过爱亲人、爱自己，他们为了心中喜爱的明星而心颤，这些人统称“粉丝”。 粉丝又是什么？是一种立场，一种态度，一种对偶像的“一往情深”和不计成本的付出。 不同的个体可能有不同的偶像，但粉丝群体通常具有这些特质 ①具有团队精神。为了自己喜爱的对象，从五湖四海走到一起，从陌生人迅速成为同一个群体，拥有同一个信念，为了同一个目标，紧密的团结在一起。 ②喜欢就勇敢表达出来并鲜明支持的率真精神。 完全真实的表达内心的感情。 ③积极主动、甘于付出的奉献精神。粉丝除了喜欢，还有不懈的行动。这种奉献和付出，不只是表现在感情上，还有金钱和时间精力上。 ④与喜爱对象患难与共的忠诚精神。这种精神尤其表现在有争议的粉丝身上，他们与喜爱的对象患难与共、一起成长和成功。 ⑤远在天边近在眼前的渴望。因为有距离，所以美好起来。因为近在眼前，所以更美。 4.竞争者分析 ①粉丝网（iFensi） 一个专门为粉丝提供各种服务的专业娱乐网站，并致力于成为中华区最有影响与最大的娱乐门户网站。 粉丝网三大用户服务：“粉丝见偶像”，包括演唱会、歌友会或生日会见面；粉丝间的交流；提供与偶像相关的物品。 优势 劣势 粉丝网年收入已达上亿，2009年底开始盈利。截止2010年底，粉丝网发展到7100万用户，PV超过8000万。 ②其他社交网站中的明星界面 刘德华贴吧 范冰冰人人主页 姚晨微博 优势 劣势 明星专区只是其中的一部分 ③特定明星的粉丝后援会 优势 劣势 不以盈利为目的 二、自我定位 对象定位——偶像交流第一社区 建立以明星粉丝群体为核心的社交部落，结合明星效应来产生效益。 事实支持 明星驻扎地，粉丝根据地 符号 感性利益 在这里，满足你对明星的所有想象 核心价值 偶像就在你身边 受众形象 爱偶像的你，愿意说出来表示出喜欢的你 个性 快乐、活泼、平和 理性利益 找到同道中人，为你提供一个支持偶像的平台 Fanest 粉丝窝 三、营销战略 1.粉丝窝内容 版块设置： 走过的路、你我领距离、最新活动、明星公益 以明星入驻的方式，结成粉丝团。在主界面采用“瀑布流”的视觉方式，用不同的明星照构成主页。 2.推广策略 建立品牌知名度。不断露出粉丝窝品牌标识。 提高品牌认知度。偶像第一社区 建立品牌联想。看到你的偶像，就想起粉丝窝。 1 2 维持品牌忠诚度。用最优的用户体验来增加粘度。 4 3 品牌资产管理 5 3.品牌管理 四、盈利模式 1.收入支出结构