《国际贸易实务2》教学设计[0807].doc

《国际贸易实务2》项目教学设计 一、教学分析： （一）教学对象分析： 本门课程的教学对象是本院06国商的学生，该专业大部分学生的学习态度端正、目的明确、积极性较高，勇于发现和思考问题，对本专业有浓厚的学习兴趣，通过近两年的学习，对国际货物买卖的基本知识有了一定程度的了解，本门课程的目的在于将学生在前面两年所学的课程内容通过工作任务的形式进行融会贯通，使学生真正了解如何从事货物进出口交易。 （二）教学内容分析： 本门课程要求发生的项目训练目标，总共分为两大业务：即出口业务和进口业务，本门课程的教学将围绕出口业务和进口业务所涉及的业务环节来展开，原则上每一环节为一个单元，每个单元要求完成一定的训练项目： 编号 训练项目 拟实现的能力目标 相关支撑知识 训练方式及步骤 结果 1 建立业务关系 学会通过各种渠道寻找到目标客户，并向其撰写建立业务关系的信函 1．寻找客户的途径 2．撰写建立业务关系的英文信函 分小组进行，小组内可以讨论，但要求每人完成一份建立业务关系的信函 抽查各小组所撰写的业务关系函，要求被抽查到的学生朗读自己的信函，教师点评 ２ 出口报价 学会根据企业的实际情况，合理计算各种成本，正确进行报价 1．学会计算出口退税 ２．学会计算货物真实成本； ３．了解三种常用价格术语的构成 分小组进行，要求各小组首先读懂英文背景材料，再根据中文的背景材料正确核算报价 提问，各小组的计算结果，分析计算结果的合理性 ３ 还价的核算 正确分析客户还价，在争取对已有利的前提下，促成交易 1．客户还价的一般内容 2．学会分析客户心理，适当进行让步 3．根据还价重新核算价格 分小组进行，要求各小组首先读懂英文背景材料，再根据中文的背景材料重新核算客户还价 抽查各小组所撰写的函，要求被抽查到的学生朗读自己的信函，教师点评 4 接待客户 掌握机场接机、客户行程安排、酒店预定、安排客户参观等接待国外客户的工作 1．机场接机的相关知识。 2．客户行程安排 3．基本英语接待常用表达 本内容由各小组同学在课外完成 要求学生在下次课是能展示所制订的行程表，要求用英文来制作 5 商务谈判 能够针对客人提出的要求，进行现场报价 1．不同贸易术语的换算 2．限时进行价格计算 分小组进行，小组间进行竞赛，看哪一个小组能够最先报出价格。 培养学生灵活应变的能力 6 成交合同的制作 要求学生能够根据磋商谈判的结果，拟定合同的各项条款 能够根据具体情况，制作完整的成交合同 分小组进行，每组拟定一份；小组间互相进行评比 培养学生拟定和制作合同条款的能力 7 信且证的审核与修改 要求学生能够对进口方开来的信用证进行正确审核，指出其中不能接受的条款 1．信用证催开函的写作 2．信用证的审核 3．写英文信向客户指出信用证当中不能接受的条款，促其进行修改 1．写信用证催开函 2．分小组进行比赛，看哪一小组能最先找出信用证当中不能接受的条款。 3．写信用证改证函 培养学生审核信用证的能力 8 货物出运前的准备 要求学生学会填制出口订舱委托书、报检单、投保单、报关单 1．出口前各项准备工作的顺序 2．订舱委托书、报检单、报关单、投保单的填制要点 分小组集体完成 使学生掌握基本单据的填写 9 制单结汇 要求学生撑握C/O，B/L,DRAFT,INVOICE，PACKING LIST等结汇文件的制作 1．基本的结汇单据有哪些，2.这些单据该如何制作 分小组完成 培养学生的制单能力 10 出口业务善后 学会写作业务善后函 业务善后函的写作要点 个人完成 培养学生的制单能力 11 寻找供应商 学会写建立业务关系的信函（从进口商的角度） 与供应商建立业务关系信函的写作 个人独立完成 培养学生英文应用文的写作 12 对供应商发盘的处理 识别供应商发盘的内容，正确进行还盘 1．读懂供应商发盘的内容 2．正确进行还价 个人独立完成 培养学生进行还价的能力 13 制作成交合同 学会撰写成交函；制作成交合同 1．成交函的写作要点 2．成交合同的制作 小组完成 培养学生的文件制作能力 14 信用证的开立和修改 了解信用证的开立程序；会对信用证进行修改 1．信用证开证申请书的填写 2．信用证修改申请书的填写 个人独立完成 训练学生会熟练开立信用证 15 进口审单 学会审核信用证项下的单据 1．审单的要点 2．不符点的处理 各小组分为A、B组配对，其中A组为银行，B组为出口商 训练学生审核信用证项下单据的能力 二、本门课程总体教学目标分析 （一）认知目标： 了解进出口交易的步骤和一般做法 初步了解开展国际贸易的一般方法 熟悉和了解相关的国际惯例 （二）能力目标： 熟悉和掌握进出口业务的一般流程 能够根据实际交易情况灵活