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定金条款的理解及适用。 定金：是指一方当事人在订立合同之前，预先给对方一定数额的金钱。 定金适用要点： （1）需要在合同中明确约定 （2）不得超过主合同标的额的20％ （3）定金罚则 （4）合同中约定定金和违约金的，选择适用 注意：定金和预付款的区别。 违约风险防范要点 1、完善企业合同管理制度。 2、关注合同履行进展，一旦发现异常状况，及时采取处理措施。 3、及时搜集和保存好各种证据。 4、充分利用合同法和合同赋予自身的权利。 第二部分 分则 一、买卖合同 1、买卖合同的交付和风险转移 在买卖合同中，交付是指出卖人将标的物转移给买受人占有。 《合同法》一百四十二条：标的物毁损灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另有规定或当事人另有约定的除外。 二、承揽合同 1 承揽合同 “承揽人按照定作人的要求完成工作，交付工作成果，定作人给付报酬的合同。” 承揽合同以完成一定的工作并交付工作成果为标的。在承揽合同中，承揽人必须按照定作人的要求完成一定的工作，但定作人的目的不是工作过程，而是工作成果，这是与单纯的提供劳务的合同的不同之处。按照承揽合同所要完成的工作成果可以是体力劳动成果，也可以是脑力劳动成果；既可以是物，也可以是其他财产。 2 承揽合同和买卖合同的交叉 承揽合同中，承揽人提供原材料的，所提供原材料并不是合同标的，承揽合同标的为双方约定的工作成果。 买卖合同的标的为双方买卖的物。 承揽合同与买卖合同常常交叉存在，例如： 出卖电梯并负责安装 出卖大型设备并负责组装、调试、试运行 以上合同是两个法律关系，既包括买卖也包括承揽。 第三部分 合同档案管理及风险防范 一 合同档案管理——交易的后续管理 概念：合同档案管理是对已履行完毕合同的管理，是一个企业档案管理的重要组成部分。 意义 合同履行完毕后，可能还会产生有关质量担保等争议和纠纷，合同仍然可能成为重要证据和文件在后续的诉讼和仲裁中使用。 完善的合同档案管理有利于各个部门查阅和总结经验。 二 合同档案管理法律风险点 1、合同相对方可能行使撤销权（1年或5年，合同法第75条）。 2、买卖合同中标的物存在质量保证期的，可能需要承担责任（合同法第158条）。 3、买卖合同中标的物没有质量保证期的，需承担瑕疵担保责任（2年，合同法第158条）。 3、合同争议存在诉讼时效（1年或2年或4年，最长20年，民法通则第135、136、137条；合同法第129条）。 4、与其他未履行完毕的合同可能存在关联性。 三 合同管理常见问题及案例分析 合同档案缺失 『案例』补充协议遗失，承担了不应该由其承担的损失 2005年6月10日，某建筑公司A与某贸易公司B签订了一份购销合同，A向B购买100吨 X型号的钢材并约定了质量标准，但未约定检验期。6月20日，双方签订补充协议，约定了检验期间为交付货物之日起一个月内。7月20日，B按约交付了货物，A随后付了全款。直到2005年年底，B未就货物的数量或质量问题提出任何问题。A公司经办人员认为该份合同已顺利履行，遂将合同和补充协议随意搁置。2006年1月，B突然通知A，声称钢材的质量不符合约定，要求赔偿损失。A辩称根据合同法第158条，B未在检验期内通知的，视为标的物数量或质量符合约定。B认为双方在合同中并未约定检验期。A称合同虽未约定，但双方存在补充协议。但A最终只找到了合同，补充协议已经遗失。B随后向法院起诉，由于A未能提供补充协议，法院最终支持了B的诉讼请求，判决A赔偿钢材质量不合格给B造成的损失。 四 合同档案管理风险防范要点 1、建立完善的合同档案管理制度，分类保存。 2、根据合同的种类、重要性等给予不同的保存期限。比如《中国人民建设银行借款合同档案管理暂行办法》根据合同所涉及项目的大小，分为长期保管和短期保管，前者6-15年，后者5年以下；《会计档案管理办法》第8条根据会计档案种类，规定保存期限分别为3、5、10、15、25年。 3、整理合同档案，形成便于各个部门查阅和寻找的电子信息系统。 4、总结合同履行情况，吸取经验和教训。 五 管辖权在争议解决方式条款中的运用 1 合同法律纠纷管辖权的选择 合同双方可选择由法院或仲裁委管辖合同纠纷 法院：费用较低，但时间较长 仲裁委：费用较高，较为快捷 2 合同管辖地选择——诉讼便利原则 合同纠纷中，可选择合同双方中任意一方所在地法院管辖，也可选择合同履行地法院管辖 选择管辖时，首先要双方协商一致，在此基础上应尽量选择对自己有利的法院管辖，主要考虑就近原则 小结 合同在企业的发展和管理过程中起着举足轻重的作用。充分认识到合同的重要性和合同可能带来的风险，采取各种措施规避这些风险将有利于企业的持续稳定发展。 谢 谢