合拍在线创始人张锴雍-老夫聊发少年狂.docVIP

合拍在线创始人张锴雍：老夫聊发少年狂 国内互联网金融行业如火如荼，作为最早一批的P2P机构，陆金所已经人尽皆知，而合拍在线却鲜为人知。但这并不妨碍它在中国P2P的市场上激起一层涟漪。 不久前，网贷之家公布了一组数据，2013年，合拍在线总成交量为32. 25亿元，居中国P2P行业第三，超过陆金所的25.96亿元和红岭创投的18.98亿元；截至2014年5月末，合拍在线两年累计成交量超过60亿元，位列全网第二。合拍在线创始人张锴雍在接受记者采访时表示：“与国内其他P2P平台有所区别，合拍在线走的是产业金融模式，这就意味着单笔借款规模较大，成交量积累速度更快。” 创始人：老夫聊发少年狂 说起合拍在线，知道的人可能不多，但说起张锴雍，知道他鼎鼎大名的人不在少数。 在他的履历表中，诸多官方与非官方的身份罗列其上，每一个都是响当当的。但他最广为人知的身份是中国最大的民营担保集团—中科智担保集团的掌舵人。从事金融行业近二十年，中科智旗下还掌控中兰德担保、三合创业工场等金融公司。 现在，他把业务向合拍在线P2P平台转移。 “其实，以我现在的年纪，已经不适合做互联网了，但是我老夫聊发少年狂。”说起合拍在线的前世今生，张锴雍自我调侃道。 张锴雍转向至P2P也并非一时的冲动之举。 2012年，中科智所在的担保行业接连曝出丑闻，来自银行业的授信额度一度跌至冰点，担保行业的生存空间被挤压，民营担保公司首当其冲。 “基于这个情况，就必须打组合拳，传统的银行贷款担保和线上贷款担保结合起来。”张锴雍说，担保公司过去是站在资金提供方（卖方）来做银行的风险外包业务，都是用挑剔、怀疑的眼光来审视中小企业。而现在，向买方金融转型，要站在资金需求方的中小企业的角度，思考他们为什么需要钱，然后再去帮他们借钱。 对于如何服务中国中小微企业，从业二十余年的张锴雍可以说是行家中的行家。2012年6月，合拍在线P2P平台上线。 彼时，中国平安集团也已经嗅到先机，陆金所早于和拍在线上线。 政策红线之上低调推广 尽管同期筹划、先后上线，但相较于平安集团旗下的陆金所，合拍在线的知名度并不算高。除了合拍在线在品牌推广方面的低调，显然也是因为陆金所有平安集团强大的品牌背书，也无怪乎陆金所并不算高的产品年化收益率，却总是能在短时间内销售一空。 2013年被称为中国互联网金融元年。P2P行业，乃至整个互联网金融市场，在中国市场出现、成长的时间很短，距离成熟尚有一段路程。尤其是在监管层面，基本是一片待开发的处女地。故此，时常背负着“非法集资”的骂名，P2P行业游走在合规与违规的边缘，而这对于公司筹备早于行业发展的合拍在线而言，不得不说是一大挑战。 “P2P行业对目前金融监管政策有很多突破，或者说踩着政策的边缘试图闯出一条自己独特的路子。但实际上，监管层对这个行业也比较敏感。初期，我们跟政府部门做了沟通，他们希望我们踏踏实实做出业绩再说话，尤其不能触及政策红线。”合拍在线总经理朱岩钧表示。 这大概就很好地解释了合拍在线“闷声发大财”的缘由。尤其是在北方市场，若不是此番60亿元的传说被证实，合拍在线大概依旧是P2P行业一个隐形的“土豪”。 “互联网时代讲究眼球经济、流量经济，合拍在线开始的低调其实是与互联网思维不符 的。”张锴雍坦言。 尽管推广低调，但仍未阻挡合拍在线突击的步伐。“交易额增长来源有几个方面。项目源方面主要依靠中科智，投资者则主要是员工、朋友口碑宣传。”朱岩钧介绍，目前中科智担保业务额在1500亿元以上，服务个人及个体工商户超过40万人、中小企业6万余家，在项目来源及风险控制方面有着老道的经验。这显然是合拍在线初期发力并制胜的优势之一。而项目风险可控、回报可期，口碑相传的投资者积累自然也就不是难事。 在商业模式的设计上，合拍在线从一开始就避开了“非法集资”的雷区。一方面作为信息中介的平台与作为信用中介的担保之间切开，平台只做信息流的撮合；另一方面，资金流通过银行或者第三方支付监管，平台不设资金池，彻底避开“非法集资”的法律障碍。 顶天立地 专攻产业金融 当下的中国P2P市场还处于野蛮生长阶段，但对于任何一个趋于成熟的行业而言，精细化、专业化和垂直化是行业龙头突围成功的不二法门。 目前的中国互联网金融市场上，更多的创新指向了消费金融，诸如余额宝、理财通等多种互联网金融工具，其主要服务于终端消费者。而合拍在线则选择了避其锋芒、择其疏漏的战略，将服务领域定位于互联网产业金融。 “合拍在线强调的是产业金融，是中小微企业的产业金融配套服务，这才是我们最终的定位。”张锴雍介绍。 从担保行业入手，中科智和张锴雍甚至比中小微企业主更加知道融资的难处，尤其对中小微企业的本质及如何就其本质做信用评价有深刻的认识。而正是基于此，他提出了“顶天立地”的定位模式，将融资业务划分为四个段位： 第一段：1万——