市场营销学之案例21.30.docVIP

二十一、深圳康佳公司成立于1980年，起初以来料加工的方式生产一些简单的电子钟、收录机，企业经营举步维艰。严峻的市场形势，迫使康佳人从市场需求出发，选择了电视机作为打开市场的产品。1995年，电视机市场已经被进口名牌和国有老厂挤得水泄不通，一张新面孔要挤进去谈何容易。为了寻找生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了十多个产品大类、几百个产品项目的产品。除了通信设备要经邮电部批准人网外，其他产品都是根据瞬息万变的市场需求及时推出的。每年保证有3个彩电新产品投入市场，同时开发40种新产品，每年新品产值占总产值的80%以上。康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是:站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品。市场上销售着一种，生产线上生产着一种，开发部里研究着一种，脑子里还构思着一种。 1.康佳所采取的是什么样的市场营销哲学观念（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 2.采取市场营销观念，康佳从市场的需求出发，一切经营活动以（ ）为中心，始终做到“发现需求，创造需求，满足需求”。 A.生产者 B.消费者 C.营销者 D.竞争者 二十二、 1.某企业的某产品具有良好的市场前景，但因生产成本很高，就必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场是，则会导致企业奉行什么观念（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 2.执行推销观念的企业，成为推销导向企业。其口号是（ ） A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人么买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子什深 二十三、美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪六七十年代，“Lee”牌牛仔裤以15-24岁的青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比率。可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原有的产品略加改变，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。结果，90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20%，销售量增长了17%。 请分析： 1. “Lee”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分（ ） A.地理因素 B.人口因素 C.消费心理因素 D.消费行为因素2.根据案例，说说“Lee”为什么要进行市场细分（ ） （多选） A.有利于企业发现新的市场机会 B. 有利于合理运用企业的资源 C.有利于掌握市场变化，更好地满足社会不同层次的需求 D.有利于管理 3.根据案例，说说“Lee”进行消费者市场细分的依据。（ ） A.同质偏好 B.分散偏好 C.集群偏好 D.无依据 二十四、20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到活力28的那则著名的1比4广告和听到活力28，沙市日化这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。 请分析： 1.从分销渠道宽度的角度，沙市日化开始采取的是哪一种战略（ ） A.独家分销 B.广泛分销 C.选择性分销 D.无策略 2. 沙市日化最终确定采用的渠道是哪一种（ ） A.独家分销 B.广泛分销 C.选择性分销 D.无策略 3.如果你是沙市日化的经理，你将采取什么措施来提高在居民小区的铺货率（ ）（多选） A.电视广告 B.价格优惠 C.销售促进 D.独特包装 二十五、卡夫特大众食品公司是加拿大全国最大的包装食品产品制造公司。1989年，其销售额比宝洁公司高出2.8亿美元。该公司具有知名度较高的品牌、巨大的生产规模、优越的食品分销渠道和声名远扬的食品生产技术。?1990?年6月，加拿大卡夫