微商,你所不知的《陷阱与火坑》.docxVIP

微商，你所不知的“陷阱与火坑”现做微商的80%让自己跳入了一个“火坑”，而其中又有80%是被别人引入了“陷阱”。先说“陷阱”吧！微商是建立在微信上的买卖，因封闭式的特性，微商要想做大，做好，就只能靠零售与发展代理相结合的模式。而粉丝的数量与质量决定微商的收入。如果你是做奢侈品类的，那就没所谓，卖一个是一个，如果不是，就要招代理，来提高销量，这也是95%以上的做法。这时问题就来了，“屯货才能做大，才能挣得更多，才能招到代理”这是招代理一惯用的手法，也是引入“陷阱”的诱饵！于是，代理每样产品都屯了一堆的货，然后，代理又去招代理，同样运用这个诱饵。。。。。这样一层层下来，每层代理手上一部份货，而真正到终端客户手上的又有多少呢？当然，挣到票票的也就是所谓的总代，总仓。微商之所以发展迅猛，拥有这么庞大的队伍，80%以上的功劳应归属于全职妈妈与在校学生。这其中也包括我，四岁孩子的妈妈。还记得当时，同样经不住那些高大上的韩国代购，泰国代购的诱惑，屯了一堆的“爆款”，之后，每天不停的“吆喝”，好怕这“酒香”因巷子深而不被发现，功夫不负有心人，终于他们来找我，拉黑或屏蔽了。那一刻还沥沥在目：“小邓子，你再这样，我们俩玩完了”，闺蜜的话。好吧，那就“退隐江湖”。江湖事解决了，内部矛盾却不断升级，最严重一次，差点把“帮派”红旗换成了绿旗，还好被太师爷给镇住，才免去了“改朝换代”。当然，这过程，也有卖出去的，比例很少，到现在我家里还有一堆这些爆款。这个也是我后来才知道，那些爆款真是的从韩国，泰国等地带回来的么？我们都知道，从国外带护肤品都是要经过重重考验，才得其真身。当人人都说，我这是韩国的，这是泰国的，这其中的水份可想而知。如果你有心，可以到阿里一搜，只有你想不到的，没有找不到的，而且价格也会有差异，像莫种蚕丝面膜才几毛钱一张。再者，带有韩国票，就能证明这是真身么？为了证明其货真价实，比如，从韩国弄到这样的票，再利用技术，可以制作很多，大部分人是看不懂这些票的。爆款在经历了去年和上半年的疯狂后，现已逐渐淡出大家的视线！被以“俏十岁”为首的面膜大军所取代，特别是“思埠”等面膜的加入，市场被迅速引爆，大大小小，知名的不知名的，都想在面膜这块大蛋糕中分的一碗羹。莫位大咖的文章中曾这样写到：如果你想在微商中，快速捞上一把，之后离开，邀上三，五个同伴，北上到广州白云区，那里的面膜厂，从原料，包装，相关证件等等，一条龙服务，价也包你满意！快者一个星期，慢者半个月，就可以投放市场了，再以低价迅速招代理。在白云区面膜厂，有很多一，两毛钱成本的面膜，到消费者手上就是几块，甚至十几块钱一张。当然，现在进入面膜市场分羹的机会几乎是零，不过什么事也不是绝对，前提是你特别特别爱好这一块。而在微商面膜中也有很多性价比高的，像柴公子的妖言惑众，而这些面膜的创始人都是本者诚信做事，为代理着想的原则，在质量上严格把关，杜绝三无产品。对待代理，也是根据其自身能力，适量屯货，定期培训学习，手把手教代理微商知识，而代理又手把手教代理，这样就形成了一个良好的团队运作模式。再回到“火坑”吧！前面提到微信封闭式的特性，所以做微商先学会塑造个人品牌。什么是个人品牌？就是人格魅力，卖货先卖人，当别人信任你后，还愁货卖不出去吗？但是很多微商跳入了“刷屏，广告漫天飞，无互动，无交流，不谈恋爱，直接上床”的“火坑”。做微商最少准备两个号，一个生活私人号，一个微商号。避免因不必要的误解，隔阂给生活带来的不愉快。微信号和二唯码是找到我们的入口，所以，微信号最好是六位数的短号，便于记忆，要不就绑定电话号码或QQ号，通过这两个也可以找到你。再就是微信名最好也是两，三个汉字的，比如：我的小邓子（WN2341），因我姓邓，很真实。千万不要弄些什么字母，数字，还有乱七八糟的符号组成的。最后是头像，强烈建议用自己真实的头像，以上三点，都是为了增加客户的信任感，便于及时找到并记住我们。微商如何选产品？一个微信号专做一种，不要一个微信号即卖护肤品，又卖包包，鞋子，弄的跟个杂货铺似的。选产品的大致以下几点：1，毛利高。2，易消耗，复购率高。3，便于快递。现有很多已转型到农副产品上，特别是家乡的特产，原产地，因其独特的地域性使得竞争力相对较少，未来发展空间还是很大的。发朋友圈的正常比例：个人生活占60%，产品占20%，?励志，心灵鸡汤占20%。也就是说，你的个人生活占主导地位，而不是产品九宫图。一天发朋友圈以5-6条为佳，产品广告不超过2条。时间段可分为：早上7：30到8：30，中午12：30到1：00，下午17：30到18：00，晚上20：00到22：00。多利用有趣的图片，文字，引起大家的好奇心和求知欲，增加互动，比如：我前几天发了一张：一口锅里面有两个麻将，两根面，两根葱。再配上，肚子饿了，做饭吃，大家来猜猜我做的什么？