第四章供应链合作伙伴关系的选择分解.doc

第四章 供应链合作伙伴关系的选择 供应链环境下的合作伙伴关系选择比传统环境下更为重要，在日益竞争的商业环境中，为了降低生产成本、降低库存、改善产品的质量，战略合作伙伴的选择比以往更重要。 5.1 供应链战略合作伙伴关系 讲战略伙伴之前讲下合作伙伴关系，只要供应链节点企业之间有这种合作业务发生，就都叫合作伙伴关系，但是仅有业务关系不足以称为战略合作伙伴关系，怎么理解“战略”俩字？经常听到英国和美国是战略同盟，这是从国家发展战略、国家安全、国家长远的利益角度来说的，它们为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动 分析市场环境，确定供应商类型：如果市场的竞争非常激烈，有建立供应链战略联盟的必要，而且要确定哪些产品开发供应链联盟最有效，不一定所有的供应商都对你的市场竞争有帮助。 确立合作伙伴选择目标： 供应商的选择其实也是企业的一种投资活动，选择范围的大小也决定了企业费用的高低，另外现在IT业的发展，越来越多的企业开始注重营销，很多企业将自己的实力和优势在网上进行公布，使得在选择供应商的情况下备选对象的信息越来越复杂，可能存在一些虚假的信息，可信度和真正的实力得不到真正的评价，这就需要在选择范围之后要对企业的有效性进行真实的评价，这就需要制定正确的指标体系，即制定合作伙伴评价标准，但是不同行业不同企业产品的需求因素对供应商的要求又会不同，这就需要企业对系统全面性、简明的科学性、稳定的可比性和灵活的可操作原则合理的建立一些供应链环境下的供应链综合评价体系，这边最重要的一点就是该选取哪些指标，往往指标的选取可以把它扩大一些，在做任何事情的时候首先要明确做哪些事情，这些事情要达到什么样的程度，这就是你要做的一个指标。 成立评价小组： 要成立一个专门的部门来实施供应商的选择工作，要包括采购、质量、财务、工程以及市场的人员的参与，也就是说这个小组里每个人都必须要有一定的技能可以对供应商进行一个客观的评价。 合作伙伴参与： 你在选好了一个供应商后，要和供应商取得联系，获得供应商的支持，前面说了现在网上的信息存在真伪，企业选择好了供应商后，让供应商参与进来，这个对制造商而言是了解供应商业务流程的绝好的机会 评价合作伙伴： 评价小组要收集整理供应商的指标信息，利用一定的工具和方法对供应商进行评价，从中选择一个或几个作为商业合作伙伴，这些评价方法都是客观的不是主观的。 供应商评价指标体系： 从大的方面来看，必须对综合评价体系要有一套完整科学的评价指标，根据影响供应商选择的五大要素来评价，企业环境评价：经济与技术环境（你的技术怎样，是不是能完成我所交付的订单）社会文化环境（往往会影响供应商的行为，如法国的企业，它一周只需要工作四天，而且这四天里每天下午会有两个小时左右的下午茶，也就是每天的工作时间大概在五个小时，另外比如在穆斯林国家，就不可能在它那进口猪肉，都有忌讳等）政治法律环境（有的供应商在当地可能是属于环境污染的企业，如果你选择了它，可能它明年就倒闭了，对于企业来说再来选择评价一次新的供应商成本会非常高）自然地理环境（选择供应商尽量选择一些自然灾害少的地区，如台湾是全球的芯片制造中心，1999年台湾大地震台湾新竹严重被损毁，导致全球芯片的价格猛涨，因为供应严重不足，这样对于制造商来说是非常大的威胁，后来慢慢的很多电脑的制造企业把它们的工厂建立到新加坡马来西亚越南，用来降低这种自然灾害可能带来的风险，另外飓风高发地带，美国中国都有） 质量系统评价： 质量体系：是个完整的评价体系，对供应商的采购到生产的控制以及后续的检验，整套体系要进行考核。产品开发质量：涉及到研发的能力。供应质量：主要针对准时交货，订单履行能力的考核。制造质量保证：对生产运营能力的考核。质量管理水平：对整个管理体系的考核。 生产运营能力： 技术合作：很多企业在找供应商时会看你这供应商曾经给谁供过货，如果给大型企业供过货的话，那么它们就会有一个加分，认为你这个供应商能够给我提供一个足够的产品，这个有时候也属于一种商业技巧，以前有个生产汽车配件的项目，当时这个老总非常有先见之明，他找学校来做项目，并不是看中高校能够提供优质的咨询报告，咨询公司那么多，完全可以做出更漂亮的报告，为什么找高校？它在高校建立了一个汽车供应链的研发基地，通过这个来告诉外界：我是有科研能力的，虽然它什么科研能力都没有，通过这个研发基地它就可以做很多文章，它就可以向广州要一个关于汽车产业链的物流平台的整合项目，广州那边一看：确实有个基地，确实自己做了些事情，效益还不错，另外你还有个很强的研究团队，你在高校，虽然说它这个高校团队是从来不会用的，这样广州那边说那你来做广州的汽车零配件吧，由此获得更大的市场更大的舞台，所以技术合作是个非常重要的指标，因为它对外界宣传：我是高科技的，我是有保证的，我