陈英网络推广定位总结讲义.ppt

网络推广之定位 盈利模式定位 核心产品定位 目标客户定位 独特卖点定位 关键词定位 我是谁 我卖什么 卖给谁 他为什么要找我 他怎么找到我 核心产品的选择要素 现有产品中，销售占比高 利润贡献高的 市场规模，成长空间大 能带动其它延伸产品消费的 有无强劲的对手 核心产品在网络中的应用 在网站上的主要位置展示 主导航紧靠首页的位置，给核心产品类别 首页最吸引眼球的广告展示核心产品 以核心产品为展示核心 目标客户定位 为什么要定位目标客户 高效网络推广=找对人说对话 对外推广营销要有明确的诉求对象 可以站在目标客户的角度写营销软文 如何选择目标客户 列出我的核心产品卖给谁 我更擅长服务谁 哪类客户对我的利润更高 分析目标客户的什么 目标客户现在有什么痛苦 目标客户想要什么 目标客户的顾虑 目标客户的习惯 独特卖点定位 定位：我们在一个市场中的位置 市场：在客户的脑海里 人脑的特性：第一，唯一，新奇，独特，特殊感情差异化 定位：就是如何在潜在顾客的脑海里实现差异化；从而获得认知优势，即让客户记住你 卖点定位四步法 分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的卖点价值是什么” 避开竞争对手强势优势，或是利用其强势中蕴含的弱点确立自己品牌优势位置 为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状 将这一定位通过各种传播渠道大力宣传，将这一定位植入客户的心智 独特卖点：人无无有，人有我优 分析目标客户，分析竞争对手（切入点） 卖点定位：专注，高档（制高点） 信任状（支撑点） 关键词定位 关键词是网络营销的关键 关键词分类 泛关键词 长尾关键词 问题关键词 核心关键词 泛关键词 行业名 产品/服务类别名 广泛意义 特点：搜索量较大，客户定位广泛 用途：不建议购买泛词做竞价排名，成本太高 泛关键词的扩展 同义词/近义词/各地俗称 例：西红柿（番茄） 错拼词 例：家具（家俱） 拼音/英文，含缩写 例：搜索引擎优化（SEO） 长尾关键词 泛词或核心产品关键词加上各种修饰词组合而成 特点：相对比较长，往往是2-3个词组成，可获得精准流量 长尾关键词的多维度组合 和盈利模式组合（批发，招商，加盟，招商加盟，经销，总经销） 和产品特性组合 和应用领域/行业组合 和地域组合（顾客心中“高品质产地”“集中生产地”有需求，重点开发的市场地） 和品牌组合 长尾关键词多维度组合案例 问题关键词 客户想要寻求某个答案所产生的提问式的关键词 特点：句子，长尾词，定位精准 用途：论坛，问答社区，软文推广 核心词 定义：指经过关键词分析确定下来的网销主打词，同时也是目标用户可能直接用来搜索的网站产品和服务的关键词 特点：数量少，搜索量稳定，根据营销战略调整 关键词挖掘 按照客户习惯去选 利用搜索引擎去选（下拉框，相关搜索，相关词汇，相关用品，网友在热搜） 到对手网站导航及源代码去选（对手网站导航，网站热门搜索，网站源代码） 利用百度指数去查看 利用付费工具 * RESTRART 重新开始 2017 网站要做的就是解决客户的问题，满足客户的需求，拿走客户的担忧，让客户有被尊重的感觉 品牌 地域 应用领域 盈利模式 产品特性 核心词 注：词的位置可以随意移动增减，但是核心关键词是必不可少的 *