深度：家电巨擘打造IT盛宴 最缺对渠道态度.docVIP

深度：家电巨擘打造IT盛宴 最缺对渠道态度 无论何种初衷，家电企业进入IT市场已既成事实，TCL 、海尔就是典型的代表。这些具有家电背景的IT公司往往具有相同的特质，比如企业的母公司实力强大，营业额往往数倍于我们经常提及的IT公司，再如对IT市场的目标远大，超越方正、同方自然不在话下，目标直至联想。 可惜的是，大多数家电企业都有点生不逢时，在IT行业高速发展快结束时才腾出手来进入IT市场，一进来就面临产业洗牌和恶性竞争。于是，无论是TCL ，还是海尔都不可避免的遭受近乎毁灭性的打击。不过，这些企业凭借实力强大的母公司输血，并没有像一些小品牌一样一蹶不振，其IT公司都先后站了起来。2004年是PC行业名副其实的中小品牌倒闭年，同时也是家电背景的电脑公司二次创业的元年。一方面我们看到恒生、超群、国合等一批中小品牌的倒闭，而另一方面我们也关注了TCL 、海尔、海信等家电公司IT业务的重新布局。有一点至少可以肯定，国内的PC产业已经进入寡头时代。 然而，并不是所有的家电寡头都能玩转IT. 在解决了IT产品生产制造问题后，矛盾都集中在了市场营销层面，而渠道又是首当其冲。可以毫不夸张的说，哪家家电背景的IT公司率先理顺渠道问题，哪家企业就有可能最终在IT行业扎根下去。本文记述正是TCL 、海尔在渠道的变革。 TCL IT商用攸关成败 也许是家用电脑市场竞争的白热化，也许是潜力巨大的商用市