第12章完善创业决策重点.ppt

【引例】埃隆·马斯克传奇创业生涯的九大决策 在创业的最终结果显现之前，每一位创业者可能都无法百分之百确定自己的决策是有效的。创业作为一个动态发展的管理体系，每个环节、每个十点无一不受到决策的影响，可以说，决策伴随创业始终，是创业管理的应有之义。正如上面的案例所显示的，电动汽车公司特斯拉、商业太空飞行公司SpaceX创始人埃隆·马斯克这样的亿万富翁也曾多次站在十字路口上，为选择哪条路而犹豫。 可惜的是，虽然决策在管理理论中具有重要的地位，但传统决策理论发展脉络针对的主要对象是既有的成熟企业，难以充分解释创业活动处在环境高度不确定性、决策时间压力大、决策风险高等情境特点，因而，本章将重点展示创业决策在创业情境中的独特且关键的地位。 即兴而作决策 不确定性和时间压力是迫使创业者采取即兴而作这种决策方式的两个重要因素。 依据这两个因素，即兴而作决策分为四种类型。 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 第12章 完善创业决策 【核心问题】 什么是创业决策？ 创业决策的基本构成是什么？ 创业直觉决策可靠吗？ 创业决策有哪几种方式？ 不同创业决策方式适用的情境有什么不同？ 提升创业决策的效果有哪几种途径？ 【学习目标】 理解创业决策的独特属性 把握构成创业决策的三个基本要素 了解创业直觉决策的意义 掌握提升创业直觉决策的方法 透视创业决策的不同方式及其适用情境 掌握提升创业决策效果的途径 【引例】埃隆·马斯克传奇创业生涯的九大决策 1988年，从南非到北美洲求学。 1995年，从斯坦福大学退学创建公司。 1995年，创建第一家公司Zip2。马斯克与弟弟金博尔以及他们共同的朋友格雷格·库里创建了Zip2，这是一家初创企业，专门帮助报业公司Knight-Ridder和其他纸媒提供在线出版内容。 1999年，投资X.com公司。 2000年，加盟彼得·泰尔、马克斯·列夫琴创建PayPal。 2002年，创建SpaceX。 2004年，创建特斯拉。 2006年，联合创建SolarCity。 2008年，接任斯特拉CEO。 * 12.1 创业决策的内涵 创业决策 是对高度动态复杂条件下创业过程中基于动态行为的评价、判断和选择的决策过程。 * 创业活动的情境独特性 创业活动表现出的情境独特性： 高度不确定性，具体反映为产品或服务市场反应、市场变动趋势、竞争对手反应等。 创业决策的无先例可循性，既有企业管理者通常根据组织惯例和既定的决策程序按部就班地进行决策，而创业者并没有现成的组织惯例和决策程序可以遵循，因此，决策难度大大提高。 高资源约束性，在资源约束严重的条件下，创业者难以完全掌握与决策有关的信息来正确地选择备选方案，判断可能失误或出错。 * 创业决策的构成 * 机会与创业活动 机会是创业的核心，因此，创业决策贯穿于创业机会的识别、评价、开发的整个过程。 机会评价决策是对创业机会质量和水平的考查，可以通过定量和定性等多种方式进行。 创业进入决策关注机会如何满足特定需求和开拓市场，侧重于新企业创生前后的环节。 机会开发决策，则是针对新的产品和服务，通过商业模式构建，延伸价值链并实现新价值创造。 创业退出决策，意味着创业者实施收获或收割策略。决策制定中的启发和偏见，是指伴随创业活动各个阶段所客观存在的决策影响要因。 * 决策制定者 作为决策制定者，创业者的知识和所在创业团队的结构是影响创业决策的基本因素。 首先，创业是一个将技术知识与商业知识相结合的实践过程，内生性创业机会源于对研发新知识的获取，包括顾客对新的产品概念或服务方式的接受度、价值认知以及市场规模等，这些知识可以帮助潜在进入者对进入后的市场影响和未来盈利进行估计，有助于创业者的决策选择。 同时，创业团队结构具有角色、技能和权力等不同维度，角色、技能和权力在创业团队风险决策过程中以不同的方式影响创业决策行为及其决策质量。 * 环境 创业决策面对的是不确定的世界，无法准确预测，也无法提前确定目标，而且，环境不是独立的，创业者的行为还可以改变其所处的环境。 面对如此不确定的环境，创业者的决策行为受到了挑战：无法预先知晓可能发生的事件结果的概率分布，甚至结果本身都有可能是未知的，因此，决策者无法通过转嫁风险降低未来可能的损失。 * 12.2 创业直觉决策 创业直觉决策 创业警觉认知通过与文化、产业、具体情境、技术等领域能力互动识别机会、创造新价值的动态决策过程。 * 创业直觉决策的两个理论视角差异 * 主要关注源于简单的“启发性直觉”，专业经验基础匮乏，准确度较低，容易产生系统误差 聚焦于专家的“熟练性直觉”，以经验、专业技能积累为基础