店长货品管理基本知识培训.pptVIP

 前言部分 培训说明 一 培训对象 店铺负责货品管理的人员，指负责订货、补货、 货品推广的人员，以店长为主。 二 培训目的 提升各店货品的管理能力，缩短各店的存货周转 期，降低各店的累计退货率，合理控制公司库存。 三 培训内容 做好店铺的货品管理，需要注意哪些地方？ 第一部分 新品上市 一 新品上市的重要性 二 新品上市注意点 1.前期准备工作 ⑴提前处理上季余留下的库存产品，清理店铺仓 容 ⑵了解新品的基本资料，如上市时间、上市结构 等 2.上市时间 第一波新品上市时间一般为顾客有购买需求的前 1-2周，考虑因素： ⑴给消费者带来店铺新鲜感 ⑵与市场规律相吻合 3.陈列位置 新上市产品陈列应注意以下几点： ⑴注意服装厚薄程度的过渡 ⑵注意服装的搭配陈列 ⑶最佳的位置给最畅销的款式 第二部分 季中的销存跟进 一 如何判断店铺库存是否合理 如下两项指标： 1.存货周转期 存货周转期（周）=店铺库存/上周销售 2.库存率 库存率=季末库存/当季累计净进货 合理的存货周转期及库存率指标 二 如何合理控制店铺库存 1.两个原则 ⑴以销定存??? 店铺的货量包括两个方面，一是卖场基本陈列量，二是一定周期的周转量。 以销定存就是按照实际的店铺销售量来确定店铺的周转量。 ⑵勤进勤销 服装销售的季节性很强，过多的屯货容易造成库存积压，存货太少又可能影响销售。