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看我们笑的多灿烂 领导就是这个时候被整的 * 特训第四十三日 日日有进展 天天有新招 造就 黄金法则：有效的说明 理论基础： 人要衣装，佛要金装。 那么作为商品之一种的寿险要什么包装呢？ 答案很特别：需要行销人员有效的说明。 在行销过程中，商品的说明具有举足轻重地地位，说明的好坏直接影响到保险商品的成交。 有效的说明不仅决定着寿险的成交，更重要的是你产先决定你能否接近准客户。 为此，当人准备接近准客户时，人旬不是想过：客户是怎样的人？客户需要的是什么？你能提供什么相的服务？你想让他了解什么？怎样说明，准客户才最容易了解？如何让准客户在人解放前明的过程中，涌现购买的欲望？ 所以，聪明的保险行销人员必须在行前功尽弃先针对欲说明的对象有透彻的了解。 *说明的目的是为了接近客户，促成最终的成功。 特别训练 1、说明前的必要了解： 1）市场区域：能让你了解你的客哀悼性那个市场，有何特点？客户的收入、年龄、职业、性别、教育程度如何？ 针对这些特点，你可以设计合适的保险说明技巧、保险种类。 2）客户资料分析：可以让人预先家史户有一个较深入的了解。客户的兴趣、个性、家庭状况、投保意愿的强度、可能的投保金额等等，可让你根据此分析结果设计出最符合客户利益的寿险组合。 建议： 一些在你说明时用来作为辅助说明的数据资料一定要事先通盘了解，经过消化后成为解说寿险商品的一项有力佐证。 2、说明时必须遵守的几项原则： 1）内容简单化。 2）资料数据化。 3）态度恭谨有礼。 4）保持微笑及耐心。 5）言辞要简洁有力。 6）时间宜短不宜长。 7）确定准客户完全了解寿险意义。 8）留有复访的借口。 *