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第二章 市场营销战略 企业营销战略计划体系 第2章企业战略规划 观点：正确的事比正确的做事更重要—彼德····德鲁克 企业领导最重要的任务不外乎三个：定战略；搭班子；带队伍—联想集团总裁柳传志 第一节市场营销战略的含义与意义 （一）、营销战略的概念 市场营销战略（Marketing Strategy）指企业在市场营销活动中，通过分析外部环境和内部条件的基础上，为求得生存和发展而做出的总体的长远的谋划，是实现这样的规划所应采取的行动。 营销战略强调两点一是企业必须根据环境状况、资源供应和利用这两个总的约束条件，确定未来一定时期能够实现的营销战略目标；二是要确定一个使企业的资源能被充分利用，能使市场需要被充分满足的行动方案，即营销战略制定中对于实现目标的方法进行要优化。优化就是在资源、环境形成的现有约束条件下，找到实现目标的最好方法。 （二）市场营销战略主要特点 全局性长远性外在性风险性反复性 三、市场营销战略的意义 是企业生存与发展的根本保证使企业的营销活动有整体规划和统一安排提高了企业对资源利用的效率增强了企业活动的稳定性是企业参与竞争的有力武器是企业职工参与管理的重要途径 第二节企业发展战略计划 企业发展战略计划企业总体战略计划是一个在组织目标、资源和它的各种市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。 企业总体战略涉及三个关键问题要把企业的业务管理作为一项投资组