平衡车项目市场操作解剖.ppt

昊志平衡车项目市场操作方案 李心元 2015、07、03 为什么志昊的会员体系是二级并有退出系统 第一、志昊电子商城的核心竞争力决定的。志昊电子商城要向能够实现为会员提供优于淘宝京东等电子商城高性价比产品，就决定了我们从采购、销售费用把控和会员利益分配上能够设定的增值毛利必须要足够低，而且是越来越低才可以保证志昊电子商城存在的基本价值。 第二、公司前期产品采购成本决定的。前期对于大品牌（如、苹果、三星等厂家）产品在集采谈判上我们是不具有优势的，这也是我们第一款产品为什么是志昊电动平衡车而不是“特斯拉”电动平衡车。（OEM既是未来打造自己品牌需求也是现实被动选择，如果明天出一个小米电动平衡车，我们肯定不会费力的去这样销售，价格即使既是贵点，销量一样可以短期内打败行业同类竞品产品） 第三、公司为迅速拓展会员，需要给与老会员较大的让利。过多的让利又与公司控制产品零售价格相矛盾。公司所有电子产品在设定毛利空间都需要严格参照同类产品同等质量产品在淘宝、天猫、商场等渠道销售价格，原则上我们要在价格和质量上双优竞品，质量同等零售价格最低要优惠5%，会员价要优惠15%以上；同等价格时，质量要稍有优势；如果质量和价格都相等的情况下，体验和宣传一定要优于竞品。 第四、志昊电子商城的只要目的是为会员提供高性价比和优质体验的好玩的潮流的电子产品，会员选择志昊商城购物的第一目的绝不是为了赚钱而是省