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Teana 9+X成功营销案例 华东二区 南通太平洋专营店 南通名尼威专营店 2010年10月28日 超凡天籁成就非凡业绩 营销思路 天籁系列活动整体考量 车展力促成交：车展历来是集客与促进成交的优质平台，利用车展前期的高密度 广宣预热及车展期间的人流量，同时以能够吸引客户关注点的营销策略，促进目标达 成。此次车展与二手车联手打造“6.58万收购二手普桑，置换天籁公爵”的活动。 试驾及节油活动：试驾环节及由此延伸出来的节油活动可以很好的让客户直观的 感受车辆性能及天籁出色的节油特点，同时长途驾车、一对一的销售顾问、大巴营销 能够保证活动获得预期成果，有力的提升成交量。 店头系列营销：新天籁上市活动及“V6力破30万”活动都是通过店头加冷餐会的形 式进行的，通过店头布置营造新车上市氛围，销售顾问邀约前期意向客户到店参与系 列活动，配合一定的销售政策促进订单达成。此种方式具有多样化、常态化及低成本 的特点，专营店应用较为娴熟，同时可以很好的达成集客及订单的目标。 整体规划：多种活动形式相结合，根据客户情况采取不同的活动方式，以集客—— 订单——集中小范围高意向客户——集中订单——集客为活动循环方式。 店头活动： 新车上市、周末促销的 优质平台！ 天籁系列活动侧重点 新天籁上市店头活动 提升销量指标占比30% 精品销售 提升成交量占比25% + 个性化促 销主题活动 提升来店量占比45% V6力破30万，天籁领跑南通车市 提升销量指标占比30% 精品销售 提升成交量占比50% + 个性化促 销主题活动 提升来店量占比20% 天籁店头活动一： 心驰登场，心悦献礼 ——新天籁上市仪式 心驰登场，心悦献礼 营销思路 新天籁上市的营销攻略 前期媒体预热：借助主流媒体的宣传平台，充分炒作新天籁上市的信息， 包括猜价格、预测车型配置等线上线下活动增加公众对新车型的关注度。 老款天籁促销活动：新天籁上市之前由销售顾问邀约前期天籁意向客户到 店以较大幅度的优惠销售老天籁，以此吸引天籁目标客户的关注，一部分客户将转 化为现实订单，另一部分客户将等待新天籁的上市，通过此种活动消化老天籁库存， 同时又很好的对目标客户进行天籁的宣传。 店头系列营销：考虑天籁登陆南通市场时间较长，受关注度较高的现状， 将新天籁上市活动以专营店店头活动及试驾相结合的形式进行，同时增加店头布置及 现场下订气氛渲染的环节。 整体规划：以店头活动为主，以展示车型和促进下订为主要目标；客户群体锁定在 前期未成交的客户及通过预热期产生的目标客户； 心驰登场，心悦献礼 活动整体规划 举办日期：2010年5月14-15日 举办地点：南通太平洋专营店 举办内容：新天籁上市仪式/二手车置换活动同步进行 参与人员：约300人 媒体：报纸、网络等媒体 客户：意向客户、部分保有客户、数据库留存客户、邀约客户。 客户邀约：电话邀约、短信邀约、DM 活动目的： 1. 通过新天籁的上市活动提高客户对新车型的认知程度，并将精品列