约惠春天汽车展示会—经销商版.pptVIP

编制日期：2012年3月23日 编制内容：经销商联合展示会 编 制 人：x x x Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动背景 销售进度：从3月份各家经销商反映的成交数据来看，均未超过时间进度，销售、库存压力均很大； 区域环境：西安每年5.1、10.1都会举办大型车展，各大品牌厂商都会制定大幅度的优惠政策，导致4月份用户持币待购心理严重，等待车展期间的优惠活动，若经销商能在4月份进行大力度优惠政策进行潜客转化(这个期间西安的厂商还未出台促销政策)，就能大大减少客户的流失率； 当地政府导向：延安市区及周边各县进行环境整治，各品牌经销商在市区很难找到车展的场地，小区的公共场所均不接待商家的展示类活动； 车展场地：本次车展选择文化艺术中心为车展场地，单独一家经销商进行车展，宣传覆盖范围有限，集聚的潜客流量也非常有限，多家同联合展示，宣传范围广、用户可选择的余地大，成本费用低。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　品牌汽车团购季活动 活动时间 绩效考核 关键指标 活动地点 活动规模 活动目的 促销政策 2012年4月20日至23日 延安市文化艺术中心 10家品牌经销商 转化保有高级别潜客；收集潜在客户 各家经销商自行制定各款车型约惠春天价 由各家经销商自行制定 由各家经销商自行制定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 车展 促成成交 价格商谈 通过试驾 通过促销 收集潜客 传统思维： 通过活动收集潜客，然后现场进行转化，但由于用户购买耐用品决策周期比较长，现场转化困难，促销政策对用户吸引力不大，最后得到的结论往往是活动效果不理想。 汽车是耐用消费品，用户在购买时决策的周期会比较长： 从决策周期来看： 由于汽车产品价值较高，用户购车决策时非常慎重； 从产品特点来看： 由于汽车产品技术性较强，用户对产品、价格、促销不了解，需请求专业人士帮助 从购买力来看： 用户的资金一般不会现金形态存放，短期内资金周转不灵； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　　　　　　　　　　　　　　　　品牌汽车团购季活动 活动策略 保有高级别客户 通过促销进行转化 车展 成交 价格商谈 通过试驾 通过销售顾问跟进 收集潜客 后期进行成交 保有客户特点： 1、对公司的产品非常了解； 2、对公司有一定的信任； 3、对产品的价格非常了解； 4、对产品的促销政策非常了解； 5、进入产品购买周期的决策期； 6、购买欲望非常强烈； 7、对较大力度的促销非常敏感； 本次活动策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动目的分析 1、转化保有高级别潜客，防止客户流失； 　　　通过集中优惠促销这样一个平台，创造客户再次光临的借口，通过销售顾问的推荐及周围成交氛围的烘托，达成成交的目的。 2、收集潜在客户，扩大基盘客户； 　　　车展场地属市区，前期的预热宣传、车辆静态展示等方式吸引路人、有购车需求的市民前往参观，宣传4S店及产品品牌的同时，收集潜在客户、增加潜客基盘，为任务的达成提供保障。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间推进 约惠春天汽车经销商联合展示会霎时间推进表 时间　 3月 4月 　项目 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23