微店运营推广方法实力总结.docVIP

微店运营推广技巧实力总结 　　一、如何定位微店 　　微店铺，顾名思义，小而美、精而简的移动商店 　　我们的产品如何在狭小的微信空间里，延着真实的人脉关系无限流通、传播?这是每个店铺的精准DNA所决定的。 　　我们店铺的名字、店铺界面风格、店内经营的商品、以及店铺服务人员的语言风格、甚至店铺运营人员的思想，都渗透其中。 　　首先，我们得客观的承认，不是所有的微信账号，都能成为你的用户; 　　其次，谁会喜欢你的产品?是男是女?年龄?碎片时间范围?对什么事物感兴趣?喜欢什么语言或文字风格?收入如何? 　　再有，好了，随着这几个问号，脑海里有您目标用户的轮廓了么? 　　OK!起一个朗朗上口，又符合这些人口味的店铺名称，上传一个让这类人眼前一亮的店铺LOGO、背景海报。。。 　　然后，卖起~! 　　切记：微店铺面对的是微信用户，微信用户又是基于真实人脉关系交织存在的，如果不能领会“小而美、精而简”的精髓，反而继续以往电商大而全、铺量走货的思路，除了让您陷入低价竞争这种无休止的徒劳状态，您恐怕会一无所得。 　　除非，您“鸭梨5S”拿货价是1块钱。 　　二、如何选择产品 　　基于微信场景下“即时传播+碎片时间浏览”的特点，我们的产品选择要“快、准”; 　　快：到雨季了，赶快上雨鞋、雨伞，如果服务于周边的用户，您可以趁用户下班前，送过去! 　　脑子和眼睛盯紧市场风向，盯紧你的目标人群所处的环境和需求，一旦发现商机，迅速上新品!消费潮流犹如阵雨一样，来的快，去的快。一味的跟风，你没有机会! 　　准：如果你的目标人群是女汉子，就别指望能卖出去蕾丝的服饰，仔裤和T恤也许更适合她们! 　　三、如何进行展示 　　首页展示：不宜过多，手机就巴掌大的界面，东西多了，没人有耐心等刷新往下看，6-8款，别超过8款 　　但一定是有优势的产品依次排列，首先映入用户眼帘的，一定是你的预期爆款。 　　分类展示：巧用分类，也许会给您带来意外的深度访问哦，比如：当日送达、真空保鲜、30岁男人必备、登山百宝箱 　　基于产品的特征和卖点进行分类，也许会更快抓住用户心理哒 　　主图展示 　　一句话：如果你是卖内衣的，一个活色生香的双峰、或一个丰腴的翘臀，要比平铺的内裤文胸主图效果好的多! 　　你懂的。。 　　四、如何描述商品 　　概括的说，商品描述要遵守：简洁、精炼 　　所谓简洁;图片4-6个为宜，多了浪费人家流量，，文字说明别像我们操作指南一样拖沓，最好一句话点出要点。 　　比如：一个裤子的详情图，圈上腰上的扣子，附注一句话：十字型缝制，牢固不脱线!清晰!明白! 　　所谓精炼;如果你的裤子是修身的，除了一张正面模特图外，放一张背面图，放一个细节图，在放一张足够显示修身的图片，足够了。图多了没意义，可能这时候用户的公交车已经到站了。。。 　　切记，商品竞争优势或特征，必须要展示出来，千篇一律，早晚会被逼入价格战中 　　五、如何进行定价 　　天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往!一切不能让商家挣钱的、已经环境恶化的电商平台的推广，都是耍流氓! 　　因此，我给个建议： 　　不要大幅度压价以换取销量，那么做无法长久经营，同时，您换取的用户，是客串演员，明儿就去别的场子了。 　　要花费精力，提炼我们产品的优势和卖点，以自己的经营需要去制定价格。 　　记住，微店铺，经营的是自己的用户，而不是在买平台流量! 　　(基础科普：所有访问用户，一定是对你曾经的传播推广感兴趣、或是你的老客户介绍而来的，而不是你花钱买来的点击!至于购买你产品的用户，毫无疑问，他已经是你的微信好友了!谁都抢不走，除非你不爱他们了!) 　　当然，更不建议您抬高原价，这里不是淘宝，故意抬高原价，没有意义。 　　六、如何定位物流费用 　　我们即将为您准备3种物流费用设置选项。 　　从卖家的利益角度考虑; 　　建议别包邮：任何年代都不缺奇葩者，损失个邮费是小事，闹心不值当;当然，如果您财大气粗，全店包邮，对转化率是有一定催化作用的!量力而行。还是那句话，卖自己的产品，筛选自己的用户，看对眼了，不会有太多的人介意你的邮费。 　　建议设置统一邮费：统一管理，简单方便，本市的就赚几个冰棍儿钱，外阜的，不赚不赔，偶尔 “新疆塔克@#￥%” 偏远地区的，赔几块邮费，也没所谓。 　　在重复一次：微信场景是真实的人际关系，获取一个用户，你可能获取一群用户! 　　七、如何制定退换货服务承诺 　　首先，这是个严肃的问题! 　　我们为卖家准备了4种退换货服务选项，基本涵盖所有可能存在的情况，逐字逐句的看选项，然后勾选一个适合自己的服务承诺。 　　记住：承诺了，就要做到!不诚信经营，不履行服务承诺，一定会受到国际社会的打击制裁! 　　八、如何促进下单 　　我们为您准备了3款促销活动小工具，还在持续更新中，顾客下馆子，都会选择人多的地方，购物也是