胶管销售培训20140307重点.pptxVIP

胶管销售培训 曾 利 成 2014.3 2 1.怎样寻找潜在客户？ 2.中旺的胶管产品怎么样？ 3.如何帮客户选择合适胶管？ 4.怎样传达客户需求至生产？ 目 录 胶管的主要应用范围 中旺胶管总成概况 胶管总成相关的基础知识 如何选取胶管及总成 常见胶管总成失效模式 全球合作伙伴 4 胶管的主要应用范围 潜在客户！ 5 胶管的主要应用范围-工程机械 6 胶管的主要应用范围-农机工业 液压软管广泛地应用在农用拖拉机上，并且在所有其它需要液压动力的农用设备上都有应用。图中所示的设备中装有中压和高压液压软管。 播种机 耙地机 采棉机 红枣收获机 打捆机 拖拉机 7 胶管的主要应用范围-园林机械 抓木机 伐木机 植树打孔机 木材搬运机 8 胶管的主要应用范围-交通运输 构成卡车的众多汽车零部件中包括液压软管总成，主要用于如下几个方面： 动力转向 燃油管路 变速箱及热油管路 气动/制动管路 这些管路中使用的是一些低压及中压管子。 9 胶管的主要应用范围-行走机械 铲土运输机械 叉车 推土机 装载机 挖掘机 10 胶管的主要应用范围-其他 采煤机 高空作业平台 11 中旺公司胶管总成概况 原材料 原材料由派克/盖茨/伊顿等国际一流流体连接件供应商供应，保持长期合作，具有价格优势与保供能力。原材料通过SAE/EN/DIN /ISO等标准认证。 生产能力 生产车间2000平方米，年生产能力达300万根。 生产工艺 重要工序全部采用国际最先进可靠的进口设备，有严格的过程控制，每百万根胶管故障率低于200，清洁度NAS 9级通过率99%。 检验手段 拥有专门的实验室，能保证总成的静压/脉冲试验(ISO1402)，确保批量产品的稳定可靠。 认证机构 通过TUV莱茵公司ISO9001：2008认证。 12 胶管总成的生产工艺介绍 下料 装配 扣压 加盖入库 清洗 生产设备采用进口设备，高压无泄漏，可靠性高 年产量300万根，每百万根故障率200 总成清洁度NAS 9通过率99%。 切割胶管 贴标签 清洁 1.下料 切割 标识 清洁 剥皮或划线 装配 2.装配 胶管剥皮类 胶管不剥皮类 剥皮 划线 装配 机装 3.扣压 对照扣压参数表，正确选择扣压尺寸、模具，再进行扣压；扣压合格的胶管总成，察看标贴，根据不同的规格长度和接头型号按计划表分别归类，如需装护套先装护套再归类。 扣压 扣压 扣压设备全部采用进口 FIN-POWER CM75PH 4.清洗入库 清洗 吹干 封盖 入库 使用清洗机清洗液压胶管要求：每次冲洗时间h≥6秒；通径≥19mm,h≥10秒；总成长度≥1500mm,应两端冲清；一般情况下为冲洗7000根胶管或两天更换一次清洗液；胶管清洁度为 NAS 9（抽检率达99%）。 FRANK高温蒸汽清洗机 17 胶管总成相关的基础知识—术语 工作压力(WP) 软管总成在规定的使用条件下，能够保证系统正常运转的最高工作压力 耐压试验压力 超过最高额定压力而不引起永久变形、损坏或失灵的试验压力，一般为最大工作压力的2倍。 泄露试验压力 使流体流经软管总成时有不做有用功现象发生的压力，一般为最小爆破压力的70%。 爆破压力(BP) 软管总成能承受的最低引起软管总成破坏和液体外溢的压力(至少为4WP)。 弯曲半径 软管在标定的最大工作压力下弯曲状况下持续工作而不影响胶管性能的最小弯曲半径。 软管总成空间夹角 软管总成两个弯接头中心线在软管横截面上的投影的夹角。 18 1 胶管的优点： 1）橡胶软管柔软，易弯折，安装拆卸方便，耐腐蚀。 2）橡胶软管吸震性好，耐脉冲性好。如果使用金属管，频繁的震动及由液压泵在流体管路系统产生的每秒钟数次的脉冲很容易使得金属管壁破裂。 2.胶管分类 按特性 耐磨胶管 耐高温胶管 等压胶管 超柔胶管 胶管总成相关的基础知识 19 胶管内胶 1） 胶管内胶使用的胶料种类很多，这些胶料是由生胶与其它添加成分混炼而成，这些胶料要不与所输送的液体发生化学反应。 2） 这些胶料还需要具有防腐蚀，防降解、耐高温和耐低温性能。 增强层 1）是液压软管的主要承压部分，直接决定胶管的工作压力。 2）可以采用编织或缠绕的方式来实现，材料主要有天然纤维，合成材料及钢丝几种。 胶管外胶 1）胶管外胶的主要作用是保护内胶和增强层，避免热源，摩擦及周围其它因素对其破坏。 2）根据需要，胶管外胶可以由合成橡胶或纤维编织层构成，或者由二者组合而成。 3.胶管结构 胶管总成相关的基础知识 20 1.如何选取正确的胶管 应用场合 吸油/回油管路，工作环境与脉冲工作压力，流体介质与外部环境，导电性等。 工作压力 工作压力一般标示在软管总成外皮上,有psi(磅每平方英寸)与Mpa(兆帕)两种单位形式,换算