碧桂园兰州新城项目营销专题研究概要.pptx

兰州碧桂园项目营销专题研究报告 海亮地产西北区域公司 2 一、市场环境分析 二、项目分析 三、首期营销分析 四、开盘分析 3 第一部分：市场环境分析 从2011年的恒大，2012年的中海，到2013年的海亮、碧桂园、绿地，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······ 2011年，兰州市场=恒大年 2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！ 1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年纷纷进驻兰州市场，新一轮的市场剧变悄然发生。 2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出的精装房由于性价比高成为市场的宠儿，消费者对于精装房接受度提高。 3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。 影响 2012年，兰州市场=中海、万达年 2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。 1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房的重要因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新户型产品。 3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、越来越理性。 影响 2013年，兰州市场=海亮、碧桂园年 2013年8月，海亮滨河壹号开盘热销600多套，是近三年开盘规模最大，销售数量最多的一次开盘活动！ 1、海亮滨河壹号高调推广，利用当前最火明星吸引市场眼球，并及时调整营销策略，释放较低的价格，有效截留了其他项目客户资源，为开盘热销奠定基础。 2、海亮倡导体验式营销，其景观展示区、售楼部、样板间等良好的现场展示环境，树立了项目高端的调性，其体现出的高性价比是开盘热销的重要原因。 影响 2013年，碧桂园再创兰州楼市奇迹 2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！ 1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。 2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好的现场展示环境，未来各开发商将更加注重现场展示环境的包装。 3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功于其低于市场预期的价格。 影响 随着全国知名开发商的纷纷进驻，兰州房地产市场正在发生翻天覆地的变化。 一是营销方式上，“派单，外（巡）展，临售，电话陌拜等”营销方式被越来越多的开发商所接受。 二是开发商越来越重视样板展示区，从中海凯旋门、海亮滨河壹号，碧桂园兰州新城，热销楼盘的样板展示区无一不是大气、高端的。 三是随着竞争加剧，个案的性价比越来越高，同时兰州楼市的供需呈现两旺情况，2013年市场销售量更是再创新高。 四是全国知名开发商加快进驻速度，除目前几个大型开发商外，万科、保利、金地、绿城等一线开发商也在纷纷跟政府接洽联系进驻事宜。 小结 第二部分：项目分析 项目概况 碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。 基本信息 行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石 项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村 物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 户型面积：84——817 ㎡ 产权年限：70年 开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司 楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地 项目区位 项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。 碧桂园兰州新城 1、占地面积：总体规划约20平方公里，一期占地约1800亩。 2、建筑面积（一期）：207.6万㎡ 2、容积率：1.73 绿化率：33.13% 2、开发周期：8年。 3、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 4、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所。 5、装修情况：高层为1000元/㎡。 6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋