功个旧项目售楼部或工资管理规定.docVIP

昆明联心顺经纪有限公司个旧 “胜金景湖湾”售楼部 员工绩效挂钩考核办法 为适应公司发展和个旧项目部工作的需要，规范内部管理，提高工作效率，改善员工待遇，经公司同意，决定在2005年员工绩效挂钩考核试行办法的基础上，进一步完善考核管理办法，修订岗位待遇标准，使员工的工资收入更好地与员工的个人业绩、业务能力、工作表现以及项目总业绩挂起钩来，真正体现公平、公正、公开和多劳多得的原则，建立起责权利相统一、鼓励员工出业绩、出效益的激励机制，全面推进个旧项目部各方面的工作。 一、岗位待遇与考核指标 1、项目部员工实行岗位责任制，竞争考核上岗，通过考核者签订《履职责任书》，按表1所列标准享受岗位工资，按表2所列标准享受销售提成，并按本办法相关规定进行相应的岗位考核以及工资、提成的发放。 2、售楼部一线销售人员（包括售楼部经理、副经理、销售主任、招商主任等）实行报酬与个人业绩挂钩，考核指标根据项目销售的实际情况确定。当考核指标与实际销售业绩差距过大时，由项目经理提出调整意见，报经公司领导同意，对指标进行合理调整。 3、未确定个人业绩考核指标的其他售楼部人员（不含财务、勤杂 人员），实行个人报酬与项目销售总业绩挂钩，总业绩考核指标为一线销售人员个人业绩考核指标之和。 表格一： 个旧“胜景湖湾”售楼部各岗位工资待遇标准（底薪） 职务 基本工资 元/月 备注 职务 基本工资 元/月 备注 见习经理 1200 正式经理 1300 见习副经理 1200 正式副经理 1300 见习主任 800 正式主任 1000 优秀主任 1200 见习秘书 800 正式秘书 1000 见习销使 200 正式销使 300 二、绩效挂钩考核 1、售楼部售楼部经理、副经理 （1）售楼部经理实行竞争上岗，可自荐、互荐或由领导提名，并通过不少于两个月的实习（试用），考核合格，报公司批准，签订《履职责任书》正式履职。其工作表现和业绩由项目经理负责考核。 （2）根据售楼部工作需要，必要时增设售楼部副经理，其推选、试用、履职程序与售楼部经理相同。 （3）售楼部经理、副经理实行个人报酬与个人销售业绩和项目销售总业绩双挂钩 3、销售主任 （1）见习主任由售楼部经理负责组织培训和业务技能考核。通过考核者报经项目经理同意聘用上岗，签订《履职责任书》。其工作表现和业绩由售楼部经理负责考核。 （2）实习主任实习期满（不少于两个月），且个人业绩达标，经售楼部经理考核，报项目经理批准晋升正式主任。正式主任的工作表现和业绩由售楼部经理负责考核。 （3）销售主任（含实习）的个人报酬直接与个人销售业绩挂钩，按表2规定进行绩效挂钩考核。 （4）见习主任主要是接受营销技能培训，不参加谈客排轮，不规定考核指标，按表1规定享受基本工资。 4、秘书 （1）实习秘书由经理负责组织培训和业务技能考核。通过考核者报项目经理同意聘用上岗，签订《履职责任书》。其工作表现和业绩由售楼部经理负责考核。 （2）实习秘书实习期满（不少于两个月），工作表现良好，通过业务技能考核，由售楼部经理报项目经理批准晋升正式秘书。正式秘书的工作表现和业绩由售楼部经理负责考核。 （3）秘书的个人报酬与项目销售总业绩挂钩，根据总业绩完成情况按以下规定享受销售提成： 按照总业绩的0.2‰提取秘书销售提成，对所有秘书进行分配（分 配时与个人表现和工作成绩挂钩，不搞平均主义）。 5、销使 （1）销使按表1规定发放基本工资，带客实现成交的，享受销使提成。 （2）非销售一线员工和其他中介人员，凡引荐客户、促成成交的，均可比照销使享受提成。 6、考核规定 （1）（2）（3）（4） 见习经理 1‰ 0.2‰ 售楼部经理 1‰ 0.2.5‰ 见习副经理 1‰ 0.2‰ 售楼部副经理 1‰ 0.2.5‰ 见习主任 1‰ — 正式主任 1‰ — 优秀主任 1‰ — 见习秘书 — 0.1‰ 正式秘书 — 0.1‰ 见习销使 — 1‰ 正式销使 1‰ — 三、关于对突出业绩进行奖励的规定： 1、团队总业绩超额完成任务奖励用于团队集体活动支出，不得以现金形式发放到个人。 发放标准： 2、个人业绩超任务40%的发放特别奖励，于次月全额兑现。 具体核定标准为： 四、关于履职风险责任金的规定： 为避免短期行为及不实宣传承诺对公司及项目造成影响、或由于不实宣传导致客户在交房前退房，在上述销售业绩提成发放时，还应暂扣履职风险责任金，数额为当月应发提成总额的百分之三十，待销售人员配合公司顺利交房至客户后于次月提成发放日发放。 五、薪酬发放规定： 1、26日至次月25日，工资发放时间为每月30日（遇节假日顺延）。 2、30天之内，与当月基本工资、超额奖励一起发放