依靠人脉_销售你的“信赖”合编.ppt

依靠人脉，销售你的“信赖”  ---宝儿人事部 你是否感觉销售很难，和客户谈了很久、产品也不错，但就是签不下单？ 你是否感觉自己不管怎么努力练习，业绩依然不够理想？ 这是为什么呢？ 原因在没有采用符合客户需求的销售方式 人脉关系销售法 人脉关系销售法实际上是销售信赖感，顾客先是信赖你，然后才是信赖你的产品、信赖你的公司，最后形成购买。 人脉销售不以自己为中心，而是与顾客保持良好的情感关系，以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。 因此，人脉关系很重要 如何建立自己的人脉关系网呢？ 绝招一：永远让别人从你身上得到的更多 准备两个瓶子，一个放黑珠子，一个放白珠子，你每为别人付出一次就在瓶子中放入一个白珠子，别人为你付出一次就在另一个瓶子中放入一个黑珠子，记得要保持白珠比黑珠多一倍。每天问自己，今天我为别人付出了什么？永远让别人得到更多。 绝招二：着眼于每一个细微的环节，多听少说 作为销售人员，要记住客户的每一个细节，例如客户的生日，客户亲友的重要纪念日，客户的喜好等等； 成功的销售不在于你有多会说，而在于你有多会听。 绝招三：利用共鸣区域与儿时趣事拉近心灵距离 如果你与朋友来自同一个故乡或学校，有助于彼此敞开心胸，这在心理学上被称为“共鸣区域”。 有一彼此的共鸣区域，就会快速地变得亲密。 越是功成名就的人，就越是喜欢别人说起他小时候的趣事。 绝招四：多请求对方帮助，多向客户请教 每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以学习的地方。不断向各个准客户请教，良师高徒的双赢模式会让大家都受益。两个人会互相吸引，彼此合作，一定是因为双方有吸引彼此的地方。不断向客户请教，客户的心理感觉也会很好，在帮助你的过程中他也会获得快乐。 绝招五：多参加聚会或活动，开拓人脉 平时有机会可以多参加聚会或活动，在聚会中建立的友谊对于做决策，发展事业是很有帮助的； 还可以尝试宴请他和他的家人。 绝招六：多出奇制胜，努力加深在客户头脑中的印象 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。要出奇制胜，最重要的是做到三点： 别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做； 做别人做不到的事情； 做出别人没有你做得好的成效。 绝招七：要学习客户的语言，提升沟通技巧 如果你想改变某人的行为，最好的方式是改变自己的行为。 销售人员应避免在谈话中使用别人听不懂的术语，卖弄学问会阻碍亲和力的建立。 总之，作为销售人员特别是新人，生命中最重要的一堂课就是如何与人交往和沟通，尽力去研究这门学问，才能不断扩展自己的人际关系网络，从而提升自己的业绩，更重要的是在人际交往中会学习到更多的知识与经验，实现人生价值。 本次培训结束，感谢聆听！