第十三至第十六章市场营销学期末重点练习题讲义.docVIP

第十三章　　　　促销策略　　 单项选择题（１０个） 1、促销工作的实质是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 ２、公关活动的主体是 。 A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员 3、一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 4、公共关系的基本目标是 。 A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．树立企业形象 D．需要大量的费用 ５、一般说来，确定推销员报酬的主要依据是 。 A．推销绩效 B．推销次数 C．推销时间 D．推销技巧 ６、营业推广适用于 。 A．品牌忠诚度强的消费者 B．品牌忠诚度弱的消费者 C．工业用户 D．政府用户 ７、现在企业采用最多的报酬形式是 。 A．单纯薪金制 B．特别奖励制 C．混合奖励制 D．单纯佣金制 ８、 1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于A、广告促销 B、人员推销C、公共关系 D、营业推广、儿童智力玩具一般宜选择作为广告媒介。A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志A、简便灵活制作方便费用较低B、针对性强C、传播迅速、制作简单费用D、形象逼真、感染手法灵活多样1、 B 2、 A 3、 C 4、 Ｃ 5、 Ａ 6、 Ｂ 7、 Ｃ 8、 Ｄ 9、 Ｃ 10、 Ｄ （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。） 1、推销人员的主要任务是。Ａ、传递信息 Ｂ、收集信息 C、推销产品 Ｄ、提供服务 Ｅ、寻找新顾客、电视广告的优点是。Ａ．形象生动、感染力强Ｂ．宣传范围广、影响深远C．费用高．重复使用方便 ．易于制作，播放时间长1、 ＡBCDE 2、 ＡＢC 3、 CD 4、 ＡＢCD 5、 ABCＥ 6、 ABCＤE 7、 BE 8、 ABCDＥ 9、 ABCD １０ ＡＢＣ （三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。） 1、人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 （ ） ２、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （ ） ３、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （ ） ４、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （ ） ５、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。　　　　（ ） ６、广告的生命在于真实。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ ） ７、非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。　　　　　　　　 （ ） ８、广告作为促销方式或促销手段，它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。 （ ） ９、广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。 1０、公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。　　　　　　　　 （ ） 【参考答案】 1、 × 2、 × 3、 √ 4、 × 5、 √ 6、 √ 7、 × 8、 √ 9、 √ 10、 √ 第十四章　市场营销计划、组织与控制 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了_________ 典型形式。 A．六种 B