2012.2013第二学期12级1.3班《市场营销实务》期末试题C.docVIP

石家庄信息工程职业学院统一试卷 2012—2013学年第二学期 12 级三年制高职 电子商务专业期末 市场营销实务期末考试C卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 总分人 得分 理论考核部分 得 分 阅卷人 一、选择题（每题2分，共30分） 案例1：天津LG转守为攻的市场策略 1996年初，格兰仕的市场占有率仅为20％，同年8月的第一次降价使其市场占有率猛增到50％。此后格兰仕不断进行市场扩张，占有率曾高达70％(1998年7月)。从格兰仕1996年至1998年的市场占有率的上升态势看，它大有把所有竞争对手扫地出门的势头。从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看，1996年初为1500元／台，到2000年5月，已下降到600元／台以下，降幅达60％。烧烤型微波炉的降价幅度更大，从1996年1月的2780元／台，下降到2000年5月的950元／台，降幅达66％在格兰仕的强大攻势下，多数竞争对手已无力与之抗衡，或者退出微波炉市场，或者在所剩无几的空间中挣扎，充当市场补缺者的角色。但是，格兰仕遇到了一个顽强的竞争对手——天津LG。天津LG于1996年初进入微波炉市场．很快就成为格兰仕强有力的竞争对手。1998年，当格兰仕处于事业的颠峰、占有率一路上升的时候，天津LG不仅没被扫地出门，反而以10％的占有率保住了自己的市场。从1998年后期开台，天津LG转守为攻，不断抢占新的市场。到2000年4月，其市场占有率已接近30％。 阅读案例资料回答如下问题： 1.在国内微波炉市场上，格兰仕的市场竞争地位属于：（ ） A市场领先者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 2.在国内微波炉市场上，天津LG的市场竞争地位属于：（ ） A市场领先者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 3.格兰仕与天津LG之间的竞争属于：（ ） A产品竞争 B品牌竞争 C价格竞争 D非价格竞争 案例2：宝洁公司产品线 宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳；护肤用品为玉兰油；洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。 阅读案例资料回答如下问题： 4.宝洁公司采用的品牌策略（ ） A．统一品牌 B.个别品牌 C.多品牌 D. 分类品牌 5.请分析其产品线产品组合的宽度是多少（ ） A.1 B.2 C.3 D. 4 6.请分析其产品线产品组合的长度是多少（ ） A．3 B.5 C.6 D. 8 案例3：美国的“Lee”牌牛仔裤 美国的“Lee”牌牛仔裤把目标市场对准占人口比例较大的那部分“出生高峰期”的消费者群体，从而成功地扩大了该品牌的市场占有率。20世纪六七十年代，“Lee”牌牛仔裤以15-24岁的青年为目标市场。因为这个年龄段的人正是在“出生高峰期”出生的，在整个人口中占有相当大的比率。可是到了80年代，昔日“出生高峰期”一代已经成为中青年。为适应这一目标市场的变化，厂商只有将原有的产品略加改变，使其正好适合中青年消费者的体型和偏好。结果，90年代，该品牌的牛仔裤在中青年市场上的份额上升了20%，销售量增长了17%。 阅读案例资料回答如下问题： 7.“Lee”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分（ ） A.地理因素 B.人口因素 C.消费心理因素 D.消费行为因素 8.根据案例，说说“Lee”为什么要进行市场细分（ ） A.有利于企业发现新的市场机会 B. 有利于合理运用企业的资源 C.有利于掌握市场变化，更好地满足社会不同层次的需求 D.有利于管理 9.根据案例，说说“Lee”进行消费者市场细分的依据。（ ） A.同质偏好 B.分散偏好 C.集群偏好 D.无依据 案例4：活力28的销售促进 20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到活力28的那则著名的1比4广告和听到活力28，沙市日化这句广告语。活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区铺货率。 阅读案例资料回答如下问题： 10.从