课件-电子商务的商业模式课件.ppt

2015 年度中国电子商务市场数据监测报告 * 2015 年度中国电子商务市场数据监测报告 * 商业模式六要素:1、定位，2、业务系统，3、关键资源能力，4、盈利模式，5、自由现金流结构，6、企业价值 组成的一个系统。 * * * 参照自己的网上购物的过程，想想企业对企业电子商务活动过程是怎么样的？ * 水平式电子集市的产品是夸产业领域的，可以满足不同产业的客户需求；垂直式电子集市主要在于“去中介化”，着重于一种特定的行业进行物料买卖，须具有该行业的专业知识。 * * * 马云大家都听说过吧，一个家喻户晓的传奇人物。一说马云，大家首先想到的是什么？对，是阿里巴巴。 * * -客户第一：客户是衣食父母；-团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；-拥抱变化：迎接变化，勇于创新； -诚信：诚实正直，言行坦荡；-激情：乐观向上，永不放弃；-敬业：专业执着，精益求精。 引申到社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐；自由、平等、公正、法治；爱国、敬业、诚信、友善。 * * 电子商务的商业模式 电子商务的商业模式 学习目标 了解电子商务商业模式的定义。 了解电子商务的参与对象，熟悉几种常见的电子商务商业模式。 熟悉不同电子商务模式的交易内容，交易平台。 能够理解和区分不同的电子商务商业模式，并能认识一些有代表性的电子商务网站。 掌握B2B、B2C、C2C等几种常见电子商务的商业模式。 导读 2.1 企业对企业模式--B2B 2.2 企业对客户模式--B2C 2.3 个人对个人模式--C2C 2.4 消费者对企业模式-C2B 2.5 企业对员工模式--B2E 2.6 企业对员工模式--B2G 2.7 企业对员工模式--C2G 2.8 企业对员工模式--O2O 小结 电子商务的商业模式 电子商务的商业模式 据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B 电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场交易规模 3.8 万亿元，同比增长 35.7%。 2016年上半年中国电子商务交易规模达10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%。网络零售市场交易规模2.3万亿元，同比增长43.4%。 电子商务的商业模式 概念： 商业模式、电子商务商业模式 1、商业模式的定义 欧盟电子商务事务委员会负责人保罗?蒂姆(Paul Timmer)给出的商业模式的定义包含以下内容: (1)产品、服务和信息流动的体系架构,包括各商务的主体及其任务的描述。 (2)各商务主体潜在利益的描述。 (3)收入来源的描述。 定义：商业模式是指企业在从事某一领域经营时,确立的市场定位和盈利目标以及为满足顾客主体需要采取的一系列整体的战略组合。 电子商务的商业模式 概念： 商业模式、电子商务商业模式 2、电子商务商业模式的定义 通常把企业在网络环境下的商业运作模式称为电子商务商业模式,它是企业运用信息技术,特别是网络技术,从事企业生产经营和服务活动、创造利润以维持自身生存与发展所采取的方法与策略的战略组合。电子商务商业模式一般是通过对企业经营方式和价值增值过程的仔细分析,确定企业应该采用哪种技术手段将网络信息技术与其生产经营活动紧密结合,以实现企业的利益目标最大化而采用的企业战略组合。 电子商务的商业模式 B2B（Business to Business）模式，是一种企业与企业之间通过互联网进行的交易活动，它是一种主要适合于上下游企业之间的业务形式。 B2B模式主要类型： 电子分销商 电子采购商 电子集市（水平式、垂直式） B2B服务提供商 信息中介 2.1 企业对企业模式--B2B 模式类型 特点 举例 赢利模式 电子分销商 直接为企业提供产品或者服务 京东、苏宁易购 产品销售 电子采购商 通过卖方竞标，降低价格，利于买方压价 美国的Ariba 中介服务费 电子集市 将买卖双方集合在一起，降低交易成本 阿里巴巴、慧聪网 会员费、广告费、交易费 B2B服务提供商ASP 通过网络向其他企业提供业务服务 浪潮、东云创达 交易费、租金 信息中介 收集消费者信息并出售给其他企业 艾瑞咨询 信息出售费、咨询费 2.1 企业对企业模式--B2B 电子商务的商业模式 电子商务的商业模式 2.1 企业对企业模式--B2B 企业对企业（B2B）电子商务交易的一般流程如图所示： 第2章 电子商务的商业模式 2.2 企业对客户模式--B2C 电子商务的商业模式 B2C（Business to Customer）模式，是企业通过网络为个体消费者提供商品、订购及配送服务，实现