“圣牧”—首届营销之星挑战赛介绍.doc

JIANGXI UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 活动主题：丰富学生营销知识，锻炼学生营销能力。 活动时间：2016年4月19日至2016年5月30日 活动地点：江西科技学院 活动单位：江西科技学院营销协会 目录 活动背景 活动主题与宗旨 活动目的与意义 活动产品及价格 活动时间、流程与地点 赛程安排 活动人员安排 可行性分析 所需物品及经费预算 附录 报名表 评分表 提货单 主办方简介 产品简介 通讯录 规则 活动背景 目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。 现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，江西科技学院财经学院和圣牧公司联合主办，由江西科技学院营销协会和承办第一届“营销之星”挑战赛. 本次营销实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。希望在“大众创业，万众创新”的时代思潮下，每一个江科学生都能成为时代的“弄潮儿”！ 活动主题与宗旨 主题：丰富学生营销知识，提高学生营销能力。 宗旨：在“实战”中懂得营销，学会营销！ 活动目的与意义 1、让同学们走出教室，走出课本，更好的体会营销的内涵及本质，提高自身综合能力，得以锻炼自我； 2、以团队的形式开展活动，让同学们在团队中互相帮助、共同进步，帮助同学们了解团队的重要性，锻炼同学们的团队意识； 3、开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生创业、就业提供一种新途径。也有利于树立同学们勤俭节约、艰苦奋斗之风，树立正确的人生观、世界观与价值观； 4、随时出现的困难有利于培养同学们的应变能力，辛勤的劳动则磨练了同学们的意志，锻炼了吃苦耐劳的精神，树立了自立自强的意识； 5、以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。 活动对象 江西科技学院全体学生 活动产品及价格 原味酸奶58/提， 沙棘酸奶58元/提,精品200纯牛奶36元/提、环保装纯牛奶48元/提。 活动时间、流程与地点 活动时间及流程：2016年4月19日至2016年4月22日，团队报名。4月22日下午在J2-108举行培训会，4月25日上午在J2-108举行开幕式，4月23日至5月30日为活动日期。5月30日在J2-108举行总结表彰大会。 活动地点：江西科技学院 .赛程安排 第一阶段：赛前安排 1.前期宣传：校、院领导及协会负责人召开工作会议，商量组织比赛团队招募。主要方式为悬挂横幅、张贴海报、发放宣传单页、定点咨询等方式（宣传物品由主办方提供，宣传重点在于比赛意义）。 2.招募团队：通过下班级、定点等方式招募销售团队。每个团队六人，设队长一名。填写报名表（见附表一）。 第二阶段：比赛开始 1.赛前联络：比赛负责人安排工作人员“一人对一队”，且每队队长需统一加QQ群，以便及时联系和通知到位。 2.赛前培训：地点为J2-108教室，时间为2016年4月26日下午14:00-16:00。拟请圣牧公司代表、营销老师主讲，内容为产品介绍及销售口才及销售方式进行培训。 3.正式比赛：2016年4月26日，培训结束后根据各组上报货量进行统一配货，各组自行负责搬运。工作人员登记各组进货量，统一记录提货单（见附表三）。2015年4月27日，比赛正式开始销售阶段。 4.现场销售：江西科技学院2016年4月27日-5月30日组织销售环节，地点拟定在财经学院，位置可根据情况而定。（主办方提供横幅及海报，桌椅自备，可创新促销方式）。 5.赛程细则： 提货时间不限，售完及通知主办方提货。地点为江西科技学院财经学院，由各组自行负责搬运； 现场销售所需货物