课件-某医药企业年度培训计划及组织结构建议书.ppt

某医药企业医药销售公司 一 培训现状与需求诊断二 年度培训计划建议书  一 培训现状与需求诊断 （一）每个阶层对培训的看法及建议 （二）企业的发展战略对培训的要求 （三）对培训的综合评价与建议 （一）每个阶层对培训的看法及建议 代表： 普遍认为培训不够系统，针对性弱，培训内容不分层次，内容更新不够及时； 培训实施没有统一、细致的安排，随机性比较强； 参训人员层次不齐，影响培训效果； 认为公司培训不够，比如对新员工的入司培训、销售技巧、礼仪方面的培训做得不够； 地区主管： 1.??培训没有系统化、统一的安排，随机性比较强； 2.??培训针对性弱、培训的内容比较空泛； 3.??希望设计一些有针对性、适合不同主管的培训； 4.??应该加强新员工有关企业文化、制度、公司政策等的培训； 5.??应该适度增加主管外派参加培训的机会，增加与外部医药企业沟通交流的机会； 6.?应该加强：招聘技巧、多产品的推广技巧、区域开发与管理、人员管理、团队建设方面的培训； 7. 多了解一些竞争厂家及竞争产品的信息； 大区经理： 培训针对性不够，应根据员工的不同层次设置不同内容、类型的培训； 培训内容较为空泛，参训人员过多（常常是100人以上），互动性不够，导致培训效果打折扣; 培训次数明显不够，应该多多加强员工的培训； 对新员工的入司培训建议由公司相关部门统一组织、安排； 以往的培训内容宏观方面讲得比较多，对一线销售指导性较弱，希望多听一些微观(医院)方面的培训； 大区经理： 多安排有关招聘技巧、辅导技巧、区域开发与管理、危机防范与处理方面的培训； 公司内部应该培养适合企业发展的培训师，或者设置专门的培训部门，对公司全年的培训统一策划，使培训有计划、有步骤的开展，这样会使培训的目的更加明确，效果会更好； 培训可以针对重点区域和非重点区域的划分来设计，对于重点区域培训的力度应该加大，非重点区域的培训可以适当减少； 高层管理者： 以往的培训效果不错，对于工作能起到一些指导作用； 培训随机性很强，针对性缺乏； 以往的培训计划性不强，缺乏系统性； 企业需要建立一支可持续性发展的处方药队伍，通过不断的培训是一种有效的途径； 公司培训重点应该放在提升大区经理、地区经理的管理能力方面； 对于高层人员可安排财务方面、策略的执行、有效的沟通与管理方面的培训； （二）、企业的发展战略对培训的要求： 作为国内一家著名的制药企业——某医药企业医药销售公司正处在一个快速发展的关键时期，对员工的素质和能力也提出了一个更高的要求。这就迫切需要企业通过培训来不断提高员工的素质、能力，以适应企业不断发展的需求。 （三）、对培训的综合评价与建议： 建议： 公司内部应该培养适合企业发展的培训师，或者设置专门的培训部门，对公司全年的培训统一策划，使培训有计划、有步骤的开展，这样会使培训的目的更加明确，效果会更好； 在企业还没有真正建立起自己的培训部门/培训师的过渡阶段，可以借由外部专业的培训公司帮助企业设计、实施培训计划； 企业自身需要建立一支可持续性发展的处方药队伍；通过不断的培训是一种有效的途径； 对于新员工的入司培训应该由公司全面负责， 公司应该加强对企业文化/企业理念的培训，使员工了解企业的价值观与使命，使员工有一个共同的奋斗信念/远景。 二、年度培训计划建议书 培训 企业组织创造一种学习环境，力图在此环境中，使员工的价值观、态度和行为等得以改变，达到组织的要求，并为组织创造更多的利益。 （一）、培训目的： 全面提高营销人员素质和技能，拉近岗位要求与实际之间的差距，为企业发展提供持续性动力。 形成良好的企业文化和企业凝聚力，增加员工对企业的忠诚度和归属感。 （二）、目标参训人员： 1、初级人员：医药代表、商务代表 2、中层管理人员：地区主任、区域商务经理、大区经理、产品经理 3、高层管理人员：销售总监、部门经理、副总经理、总经理 （三）、培训策略： 1、重点提升市场及销售人员必备的市场营销基本知识和技能； 2、管理层侧重于提高大区经理和地区主任的销售管理知识和技能；基层人员侧重于提高医药代表、商务代表的基本销售技能； 3、初级人员和中层管理人员的培训以企业内训为主，外训为辅；内训形式以专业的培训师（可以是企业内部的专职/兼职培训师，或者是专业医药咨询公司的培训师）在企业内部举办课程为主； ???????????? （三）、培训策略： 4、市场部及企业中高层人员的培训以外训为主，内训为辅；外训形式以参加专业的医药咨询公司举办的公开课程为主； 5、专业培训公司与企业自身培训相结合，借助专业培训公司建立以核心能力为导向的培训体系，以更好的