Airbnb案例讲解.pptx

作者：小组成员 Airbnb案例分析 一、Airbnb简介 如果你在百度一下Airbnb，你就会看到如下事实：Airbnb，即Air Bed and Breakfast，中国名“空中食宿”。主要任务是为旅行者寻找各种各样物美价廉的短租房。出游时，你还只会入住千篇一律的大酒店吗？那你就out了:(进入Airbnb，就像进入了一个曼妙的童话世界。这里的线上房东不只提供普通的民居，还有树屋、船屋、小城堡——圆你浪漫婚礼一般的奇妙旅行。 +但是，在这童话般的浪漫色彩下，真正的Airbnb却是一个令人垂涎的财富帝国。它到底值多少钱？嘿嘿，您先坐稳喽，听我慢慢儿说。先说说它的规模：目前，Airbnb常驻员工2000人，在世界各地开办了21家分支机构，辐射范围包括3万4千座城市，累积在线用户4000万。 在完成d轮融资后，它的身价达到240亿美元。 您说什么，您对钱没概念？那就这么说吧，世界酒店行业规模最大的 Marriott集团旗下拥有4000多家酒店，但Marriot的身价也只有210亿美元。这下，您明白了吧~ 二、两个设计师和一个工程师 Brian是Airbnb的创始人兼CEO，他身价几何，您懂的，不过您别误会，他的爸妈都是普通的社会义工，没什么官二代富二代背景，完全是白手起家。 另外，他毕业于罗德岛设计学院，学的是美术专业，没学过经济学理论，毕业不久他老人家就失业了。最穷的时候，Brian连房租都交不起，险些露宿街头。 +中间为Brian Chesky，左手为Joe Gebbia，右手为Nathan Blecharczyk +2007年，Brian Chesky与他的同窗好友Joe Gebbia正在为他们付不起房租而困扰。为了赚点外块，他们计划将阁楼出租出去。传统的做法是在Craigslist网站发帖子。“但我们不想这么干，因为在Craigslist发千篇一律的帖子会显得冷冰冰的，于是我们打算自己动手建一个网站。” 那时候，城里正举办一个大型的商品展览，很多慕名而来的参展商和游客都租不到称心的旅馆房间。他们决定把客厅腾出来给游客住，再用游客交的住宿费来交房租。说干就干，Gebbia从壁橱里拉出了几个被束之高阁的充气床垫儿，Brian在当地网站上发出了招租广告。 +就在那个周末，三个前来参展的年轻人成功入住他们的客厅，这个月的房租就此有了着落。捞了第一桶金，他们的“生意”越做越大。几个月后，他们共同的工程师朋友Nathan Blecharczyk也前来寻求合作。 揍是这样，Airbnb有了最初的雏形，主要是为房东和旅行者提供线上交易平台。三个合伙人各有分工——Brian Chesky是大领导，Joe Gebbia主要负责网站设计，工程师Nathan Blecharczyk提供技术支持。 +他们于是将这一做法复制到其他大型集会。在2008年民主党全国集会期间，奥巴马在科罗拉多州的丹佛发表十万人演说。当时全市只有三万余个旅馆房间，于是Airbnb适时地选择再度在公众面前高调曝光，一度获得了极高的流量和关注。 三、Airbnb早期的资金募集 2008年项目创立之初，几位创始人需要想办法获取启动资金，就买来大量的盒装麦片，并重新设计了两种总统选举主题的包装盒——奥巴马款和麦凯恩款。他们在秋季展会上以每盒40美元的价格销售这两款麦片，最终卖出500多盒，为他们的项目筹集了约3万美金。 次年春天，他们终于得以与硅谷创业教父Paul Graham共进晚餐。尽管Graham坦承“我觉得这个点子简直太疯狂了……”但Airbed Breakfast还是得以加入了由Graham一手创建的创业孵化器——Y Combinator的2009年冬季班，且获得了2万美元的投资。拿到钱后，项目正式改名为Airbnb，很快又获得了另一笔60万美元的种子基金。 四、Airbnb竞争策略 （1）从竞争对手Craigslist平台挖掘新用户 他们推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。据工程师Rishi Shah介绍，当时针对Craigslist的这一hack技巧其实并不怎么费事。由于当时Craigslist通过网址中的一串明文的参数结构来保存列表内容（而不是使用cookie），所以Airbnb写了个机器人去访问并解析网址，在其中加入特定的信息，再将修改后的网址转交给用户用于发布。 原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户，因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处；最后，原本的Airbnb用户的黏性更强了，因为他们确确实实在这里获得了更多的收入。 （2）利用第三方邮件系统 Airbnb从Craigslist“挖墙脚”的另