第16章交易标的2讲义.pptVIP

交易标的 商品的价格 商品的名称 商品的质量 商品的数量 商品的包装 商品的概念 所谓商品，就是通过市场实现交换，进而能够满足人们某种社会消费需要的劳动产品。 §1 价格条款的签订 固定价格： USD10.00 per pound CIF New York 计价货币 价格 计量单位 价格术语 非固定价格： 具体价格待定 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 计价货币的选择 1.对于出口交易，应选择那些坚挺的货币（硬币）计价，而进口交易以选择易贬值的货币（软币）计价比较合算，减少外汇风险。 2.调整对外报价。如果由于种种原因，出口方不得不采用“软币”计价，则在确定价格时应将该货币在收汇时可能下浮的幅度考虑进去，对出口价格做相应的提高。 3.软、硬币结合使用，选择组合货币，分散一部分风险。 4.采用比较稳定的第三国货币计价 5.订立外汇保值条款或采取迟收早付办法。 佣金与折扣 加佣金： USD300.00 per set CIFC2% New York 加折扣： USD300.00 per metric ton CIF Hong Kong Less 3% discount §2 商品的名称 ● “Description Specification of Commodity” ● 规定品名条款的注意事项 — 必须明确、具体 — 针对商品实际作出实事求是的规定 — 尽可能使用国际上通用的名称 — 注意选用合适的品名 ● H.S. Code — Harmonized Commodity Description Coding System §3 商品的质量 ● 商品质量的含义 ：又称商品的品质，是指商品满足规定或潜在要求（或需要）的特征和特性的总和，是商品的内在素质和外观形态的综合。 — 外观形态 （商品的外形、色泽、款式或透明度等） — 内在品质 （商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性） 商品质量特性 （1）适用性；（2）安全卫生性； （3）环境要求；（4）寿命； （5）可靠性；（6）经济性； （7）美学要求。 外贸商品品质 对出口商品品质的要求： （1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。 （2）不断更新换代和精益求精。 （3）适应进口国的有关法令规定和要求。 （4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 ● 商品品质的规定方法 — 以实物表示商品质量 看货买卖 凭样品买卖 — 买方样品 — 卖方样品 — 对等样品 — 以文字说明表示商品质量 ? 凭规格买卖 sale by specifications — Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches, length 38/42 yds, weight 16.5 m/m ? 凭等级买卖 sale by grade — Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg ? 凭标准买卖 sale by standard — e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia) — FAQ, Fair Average Quality 良好平均品质 e.g.: Chinese Groundnut, 2004 crop, F.A.Q., Moisture(max.)13%, Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44% — GMQ, Good Merchantable Quality 上好可销品质 ? 凭说明书和图样买卖 sale by description illustration ? 凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name ? 凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of origin or geographical indication 合同中的品质条款 — 基本要求 完整 确切 恰当 — 品质公差 quality tolerance(国际上公认的产品品质