竞价中常遇问题及其解答(第一部分)讲义.pptxVIP

竞价中常遇问题及其解答 （第一部分） 课件目录 1、恶意点击 2、已被收录 3、试用问题 4、担心效果 5、使用人群6、网络受伤 7、要求打折 8、免服务费 9、暂无预算 10、产品饱和 11、网站未完 12、行业冷僻 13、价格太贵 14、流量太大 15、越竞越高 16、国外市场 17、使用时限 18、公司新张 19、排名靠后 20、代理企业 反问 ↓ 情况一： 百度内部点击 情况二： 同行恶意点击 情况三： 非潜在客户点击 恶意点击 百度内部点击 不存在恶意点击 Nasdaq上市公司诚信度 举例价高关键字：干洗机、域名注册、网站建设 运用同理心 同行恶意点击 不存在恶意点击 防恶意点击系统 同一个客户在很短时间内连续不断的点击网站的同一个页面,系统进行判断恶意点击行为,如果是只算点击一次; 投资回报效果分析 非潜在客户点击 关键字针对性分析 针对性回报效果分析 恶意点击问题重点注意 老板一般会把恶意点击和无效点击混为一谈，所以一定要先反问。 对于恶意点击问题要首先强调百度是不存在恶意点击的。 对于无效点击问题就重点强调投资回报率问题。 不要在防恶意点击系统上和客户过多纠缠。 已被收录 反问（通过何种方式收录） ↓ 情况一：搜索网站全称可以在第一位找到。 情况二：搜索关键字可以找到，但排位靠后。 情况三：搜索关键字可以找到，且排在前面。 网站被收录话述 情况一：全称对开发新客户无效果 情况二：排名靠后效果不好 情况三：排名不保证；不支持无限关键字；网页标题、 网页描述 更多关于竞价的文章》http://286940.com/ 试用问题 老板：你让我试用一下有效果我就做。 销售：百度是不能试用的。 1、三千块本身就是一种试用。 2、举例：好比在网上请业务员。 3、假设给予试用“那我将你排在哪里？” 4、试用有效果吗？ 5、举例：生病吃药。 6、3000元是量身定做的方案。 担心效果 投资思维 ↓ 可行性效果分析 ↓ 尝试性投资（3000元首次投资价格低廉） 使用人群 老板→网民不属于本企业所需客户 销售 ↓ 搜索量超过1亿次 ↓ 覆盖面各行各业 ↓ 关键字针对性、按效果付费 网络受伤 老板:我以前做过网络推广没有效果,不做! 1、反问其推广的平台 2、强调适合度 3、举例：生病看医生 4、分析效果的表现形式