2015年河北市场操作启动---千红讲解.ppt

2015 * * 沈阳千红生物河北市场 2015年市场启动操作方案 制作：陈小更 2015.8.1 一、河北市场区域划分规划 二、各区域终端渠道拓展计划 三、河北市场整体组织结构 七、代理商运营管理体系 五、市场拓展计划8-12月份 四、市场人员各岗位招聘时间推进表 六、市场人员工作流程标准指导 目 录 沈阳千红河北区市场启动方案 一、河北市场区域划分规划 河北市场概述：河北人口7380万，11个地市，106个县，一类核心市场为：石家庄、保定、唐山，二类市场为：廊坊、沧州、衡水，其余为3类市场，结合各地区综合情况以及相互之间的跨度分为4个区域： 1、冀北区域（唐山、秦皇岛） 2、冀中区域（沧州、廊坊、张家口） 3、冀南区域（衡水、邢台、邯郸） 4、省会区域（石家庄、保定地区、承德） 备注：市场划分暂定，根据实际开发情况如有需要，再适当修改。 二、各区域终端渠道拓展计划 整体思路： 直供与代理招商相互结合的方式进行操作，通过核心林寿树立公司产品品牌力度，带动中小连锁以及单体药房的开发，对于部分核心连锁，可以通过核心单品的导入撬开市场，通过单品拉动其他产品的进场，增加产品在市场的覆盖率。 1、各地区具有直供优势的连锁直供操作。如系列产品入场有难度，则通过单品导入的方式进行开发。