关于新公司运营策划方向的分析[简稿].docVIP

关于新公司运营策划方向的分析（简稿） 1.公司简介 1.1公司名称：贵州闪创科技有限公司 1.2公司性质： 1.3营业范围 （1）3D打印服务 （2）3D打印设备研发生产销售 （3）建模服务 现状分析 从2013年到现在，3D打印兴起在国内并快速发展，从目前网络资料显示来看，总结起来3D打印行业有如下特点： 2.1入行门槛低。 因为3D打印已经开源化，无论是机械还是控制都能在网络上找到大量的资料，各种FDM桌面机的图纸很容易就可以从网络上获取，加上FDM桌面机原理简单，研发费用低、软件开源等因素，导致从2014年年初到现在出现了数十家桌面级3D打印机的生产销售商。一些DIY爱好者都在尝试构建个性化的3D打印机并且不在少数，只要稍微懂点机械和电气就行。这使得3D打印的入行门槛很低。 2.2 巨大的需求市场未苏醒 3D打印技术不是刚性需求，其发展还不成熟。有真正实用的设备往往价格很高，比如金属打印、光固化成型、全彩打印等等，但是其售价往往在几十万到几百万。价格便宜的FDM桌面机受打印材料、成型尺寸、速度、精度等矛盾因素限制，在用途上一直没有一个很好的定位，对于大多数人来说，3D打印除了新鲜没什么用。因此，3D打印技术还没有真正实现其价值，还没到达走入普通家庭为人们提供方便的阶段。 在“3D打印技术将会引发第三次工业革命”，在这种舆论的大环境下，一些学校、政府、企业开始购买3D打印设备，但是可能其获得的回报短时间还不能呈现。3D打印要想进入普通家庭应该还有很漫长的一个过程。从淘宝的销售数据来看，3D打印设备的销量很差，远远不如一般家电，从现实来看，从事3D打印机设备研发生产销售将是一条很长的路，要想在短期内得到大批量订单是很难的事情而且并不会持久。 2.3 3D打印需求点分析 2.31从使用体验来看，精度和速度一定会是使用者的第一追求。 无论是哪一种成型设备，速度与人们想要的都相差甚远，打印一个小物件少则数小时，多则数天，而长时间连续打印本身也是对机器的使用寿命和稳定性能的考验。将来进入普通家庭和工厂的3D打印设备，肯定是高速、高效的。 2.32其次是稳定性、耐久性。 从消费者的角度出发，无论购买什么样的产品都希望稳定、使用寿命长。针对现在的3D打印设备速度慢的特点，稳定性能就显得尤为重要，只要机器出现哪怕再小的问题，都会使已经打印数小时的物品报废，前功尽弃。 2.33再次是操作简单及外观、触控、无线连接等等一些不核心的模块。 从消费心里出发，产品外观会影响消费者对产品质量的判断，因此也是不容忽视的，但是这些都不是核心的有技术难度的模块，在研发过程中完全可以外包出去。 2.4自研发产品分析 2.41 产品优缺点 我们目前做出了2台FDM桌面级3D打印机的商品样机，通过了这一段时间的打印实验测试，还是出现了不少问题，没有自己的软件和控制系统，机器稳定性等是很大的问题。 B型机优点：最大的优点在于机构的创新，传动采用丝杠传动，导向采用精密直线导轨，这两点明显区别于市面上多数3D打印设备，铝合金机身厚重结实，外观造型不差。 B型机缺点：材料成本高昂。打印速度慢，目前的打印稳定性能不佳。没有自己的切片软件和主控板、控制系统会降低产品的信誉。与其他同性能的品牌3D打印机相比没有明显优势。 C型机优点：设计简单合理，标准件设计方便用户动手组装，后期维护成本低。外观虽不能和上规模企业的产品相比，比起一些山寨版DIY产品还是有很大优势。 C型机缺点：还未进行系统的打印实验，不清楚性能如何。外形不是开模制造、钣金制造，与品牌机相比显得没有档次。 2.42 未来改进的方向 B型机考虑用滚珠丝杠传动，围绕机器的打印速度进行改进。现在采用的T型丝杠缺点突出，丝杠与螺母之间间隙大，摩擦力大，单螺母无法消除回程误差，这些因素会使得打印机性能不稳定，打印效果不佳。采用滚珠丝杠就可以避免T型丝杠的缺点，滚珠丝杠摩擦力小，精度高，无间隙传动，可以明显提高打印速度和换向加速度。 B、C型机在细节上再做完善，将现在的进程挤出头换成远程送料会有利于打印速度的提高。但是成本会高出400元左右。 2.43 未来的研发方向 （1）高速FDM桌面级3D打印设备 （2）PLA/ABS回收再利用机 （3）3D人像专用打印机 3.运营重点 根据现在市场的特点及自身的产品研发生产能力，如果要想在短期将自己的产品推向市场并得到认可是比较困难的，客观的说，自信不够，自己研发的产品目前只有机构部分，材料成本也没有得到控制，在失去价格优势的情况下，我们的产品没有差异性和明显的优势，很难和其他品牌产品竞争。因此，单单靠卖3D打印机很难养活刚刚成立的新公司。从长远来看，要想走得远肯定离不开拥有自己的品牌产品，研发是应该一直继续坚持的，只是对于新公司来说，要想尽快度过收支严重不平衡的尴尬