公司增长战略讲述.ppt

增长机会寻求-收购/联合 存在收购对象 通过收购整合业务 形成规模经济/其他优势 购买分支业务 增长机会寻求-现有产业外机会 垂直收购机会，已取得竞争优势 核心技能可用于其他产业 资产可用于创办新业务 进入新产业所需要的关系 别的产业正在覆盖公司的业务 增长阶梯 阶梯业务管理 -难点1.市场不确定 2.综合能力——技能/资产/关系存在明显差距 原则 -一次只上一级 增长阶梯 第一阶梯-拓展、保护核心业务——保证获利 第二阶梯-建立新业务——复制已证明的业务模式 第三阶梯-创建有生命力的选择项目-测试业务模式 培育选择增长项目 增长阶梯-培育选择增长项目 仅是设想不够 研发项目/初步规划/试销过程/小型收购/小笔投资于新项目/出口代办处 寻求 不明领域开始 要有创造力/忍耐力/面对反复失败/坚忍不拔 增长阶梯-培育选择增长项目 以市场检验可行程度 测试市场需要的综合能力 了解如何开发此项目 评估潜在商业机会 方向 如何到达目的地 如何推向市场，挖掘潜力 增长阶梯-复制业务模式 增长加速/需巨额投资/现金流入增加 地位 积累/控制重要综合能力 抓住时机 大量投资 大型收购 增长阶梯-谋求获利 集中精力扩大生产 降低成本 更新设备 实施 经营优异 形成优势-综合能力 经营技能 -IT管理 -研发 -产品设计 -低成本制造 特权资产 -分销网络 -品牌 -信誉 -顾客信息 -基础设施 -知识财产 实习增长的技能 -收购和兼并后的管理 -财务和风险管理 -资本管理 特殊关系 -顾客 -供应商 -合伙人 -政府 实施增长-案例 杰克.韦尔奇1981年任GE董事长第2天，宣布建立“未来工厂的企业”项目，提供“一次买齐”工厂所需自动化设备服务，预计市场巨大 两年中，投入数亿资金，只建立了9家商店，内/外各一半 广告和业绩不能恢复人们信心 不能按计划交货 GE管理层支持/有决心 1985年项目下马 此项目对市场的吸引力不如对总裁们的吸引力大 商业计划-市场调查/顾客需求/交付渠道/营销计划/财务分析/风险分析/销售计划 公司设想-计划和市场取胜要求，一定有差距，勇于承认业务模式缺陷 积极的业务确定过程。计划-行动，总结-决定，再总结-再决定，抛弃部分业务模式（大部/小部） 实施增长 管理程序和制度通常是为第一阶梯设计的，不反映第二阶梯的特殊需要 大公司善于在核心业务内部培植增收设想，如向老客户推销更多产品，对成功产品发起扩销活动 增长要克服市场不确定性——提出设想后积极地确定业务模式，如何盈利的商业模式 克服公司内部有意/无意的阻力——如何保护公司里的新业务 实施增长-确定业务模式 使业务模式在市场上运作—测试业务模式 拓展业务增长能力—复制已经证明的业务模式 登上新阶梯—从中产生新的设想 实施增长-保护新业务成长 公司内依大吃小 核心业务对新业务持敌视态度 第一阶梯看第二、三阶梯混乱一片，试图用第一阶梯行之有效的规范管政策、标准和手段管理新业务，扼杀了新业务 保护和培育新业务成长阶梯 新业务阶梯不奉行第一阶梯管理规范 实施增长-保护新业务成长 庇护 -创造出一个小氛围，使员工有紧迫感/专注感/全力以赴 -依附于大公司而不是独立出小公司 —廉价资本/优秀人才/知识积累/规模经济/市场信誉/品牌知名度 —依附于大公司考虑： 新业务比公司原有业务变化更快 新业务同现有业务竞争程度公司 技能对新业务适用程度 新业务更多自主权 实施增长-新业务阶梯不奉行第一阶梯管理规范 组织结构 管理制度 绩效考核 预算与报告 人力资源与激励方式 正确领导 阶梯管理 一个公司各部门依靠一套管理系统，说明各部门都有类似需要 但是， -第三阶梯目标是需求新机遇，形成战略远见 -第二阶梯重点是抢在竞争对手之前利用远见，形成优势 -第一阶梯解决生存问题，靠优异管理，强调效率，计划、预算及纪律重要 不同阶梯不同制度 阶梯管理-关键因素 人力资源管理 资源规划、安排和预算，同时并举 业绩管理，不同情况，激励 阶梯管理关键因素-人力资源 第一阶梯 第二阶梯 第三阶梯 人才类型 经营者 业务建立 有远见者 精深的技能/专业知识，完成计划动力，纪律性 企业家创造意愿，对不确定泰然处之，果断决策 不落俗套，倡业， 用人方式 近期业绩考核，不找借口风格 自主管理，奖金/入股，提供创业机会，可变/固定收入 心理激励，认可设想，满足开发好奇心，资金支持 阶梯管理关键因素-规划增长 第一阶梯 第二阶梯 第三阶梯 重点 维护/拓展/增加/现有业务利润率 提出新业务建立资源计划 选择方案，确定已选择方案 内容