商用热泵热水器、家用中央热泵热水器经营项目申请建设建议书.doc

第一章 执行总结 1.1公司简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4管理策略 1.5风险分析和对策 第二章 服务打造 2.1项目计划简介 2.2商业模式（盈利模式） 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章 市场分析与预测 3.1市场定位和目标顾客市场 3.2预测分析与预测 3.3市场调查结果 3.4竞争分析 3.5项目的SWOT分析 第四章 营销策略 4.1产品的工作原理及特点 4.2产品特征 4.3产品定价 4.4销售渠道 4.5宣传推广 第五章 公司战略与管理 5.1公司文化 5.2组织结构 5.3人力资源配置 5.4人员培训 5.5薪酬奖惩制度 第六章 财务分析与预测 6.1固定资产设备及工具办公家具 6.2月原材料及商品采购成本 6.3月销售及月管理费用预测 6.4启动资金需求 6.5启动资金来源 6.6月利润预测 第八章 法律分析 第九章 附录表一公司员工绩效考核表 表二市场调查问卷 表三经营第一年利润表 表四第一年度现金流程表 　（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准） 第一章 执行总结 1.1公司简介 我公司于2010年10月27日成立于马鞍山，拥有固定资产40万元，公司。主要以营销为主要目的，有康之源节能设备有限公司提供技术支持，其具有雄厚的科研实力，并已经成功研发一系列的新型太阳能热水器。公司主要有行政部、销售部、采购部、财务部和售后服务部组成，公司创业团队只要人员为在校的学生。 公司主要销售新研制成功的热水器，也另配套销售部分热水器配套用品，好宜家热水器以节能和环保为前提，积极响应国家提倡的全民低碳生活、节能环保、可持续发展的大政方针。好宜家热水器节能性好，安全性强、价格与市场其他型号平价甚至更低价，地理位置优越、交通便利，能很好连接国内外市场，扩大了销售范围，不仅在市场购买，亦可以在网上订购。 1.2 产品/服务概况： 公司会对顾客提供优越的售后服务，公司售后服务部会定期回访、并提供2年的无偿保修服务，让顾客买的开心、用的放心。作为公司的合作方--康之源节能设备有限公司，位于上海市中心城区东北部，南连黄浦江、苏州河交汇处，与浦东新区、黄浦区隔水相望，是上海中央商务区组成部分之一，西与闸北区相连，东与杨浦区接壤，北与宝山区相接，位于市区东北部通向市中心的必经之途，被誉为“风水宝地”。康之源热泵热水机运行费用比电热水器节省77%，比油锅炉节省63%，比太阳能热水器（配电辅助加热）节省50%。康之源节能设备有限公 司主要产品有热泵热水机组是续锅炉、电热水器和太阳能热水器之后的新一代热水装置，是目前世界上最先进的节能供热设备之一。 1.3市场分析 热泵热水器在几年前传入我国，发展迅猛。称之为“第五代热水器”，是利用热泵原理，从外界环境吸取热量加压形成热能来制热水的一种热水设备。尤其是在酒店宾馆、医院、学校、集体宿舍、美容美发、恒温泳池、休闲沐足等商用公用事业的大量应用。家用热泵热水器目前也已经广泛应用在一些城市的新楼盘配套工程中。有关统计表明：一个家庭总消耗的能量中有15%来源于各种热水器，因此，可以说热泵热水器市场有着良好的发展前景。据国务院市场经济发展研究中心发布的“2006中国城市热水器市场报告”显示：热泵热水器市场的年增长率在25%左右，未来3年有望形成每年50亿元人民币的市场，预计这种增长势头将持续5年。然而到目前为止，热泵热水器除在商用市场上表现稍显乐观外，家用市场依旧冷清。所以存在很大的就业空间。 在这五年的发展中来看在商务型热泵热水器的市场占有率是25%，但是家庭型热泵热水器一直属于空白市场，一是产品价钱太贵，二是对空气能热水器的不了解，但是我们的合作公司研制出新的控制器，所以我们价格竟会更低廉，随着政府提倡低碳生活，环保生活，环保局和政府的相关部门也会支持我们的工作，在马鞍山的热泵热水器更是处于空白市场，况且这里的天气变化无常，阴天的时候很多，更能够更够使我们的产品的热水器迅速增长到25%，逐渐的超过马鞍山的一些电热水器的产品。据调查，我国热水器普及率为45%左右，一二月像冬眠期一样销售迟缓，三月形式明朗，随后是缓慢下滑状态。八月销售会逐渐转旺。作为本公司的主打产品，空气能忍泵热水器在今后五年市场规模在未来2——3年里会赶上甚至超过太阳能热水器，初步预计五年后市场容量将达到100亿元。随着政府在政策方面倾斜以及引导，空气源热泵热水器有了值得骄傲的市场纪录。 1.4管理策略 一 首先建立起企业人员信息档案. 人员信息档案的建立主要从以下方面收集: A、公司人员基础资料：即有关客户最基本的原始资料，包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年