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农机营销岗位需求状况调查报告 一、调查概况 第七届中国（江苏）国际农业机械展览会于2013年4月9日至11日在江苏南京国际博览中心举行国内规模最大、影响最广、贸易效果最好的专业农机展览会之一共有来自美国、日本、德国等21个国家和地区的360多家企业参展鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧各行各业对市场营销专业人才均有需求 数据显示，87%的企业对营销人才的需求会上升，13%的企业暂时无变化，无一家企业表示对营销人才的需求会下降。可见，各农机企业在未来的发展中，对营销人才在企业推广产品赢得市场过程中的作用非常看重。 2、企业急需的营销人才类型 产品的营销不仅仅是产品的推销或者产品的销售，它所涵盖的是整个营销工作领域，包括市场调研、产品推销、营销策划、市场开发、营销管理、服务营销等等，营销人才的类型非常丰富，同时对企业的发展也有异常重要的意义。各企业对营销人才类型的需求状况如下： 据数据显示，在被调查的企业中，有10家企业表示目前急需的营销人才是从事市场开发的人才，即就是能够运用合理的方式方法开发新的突破进入市场。 根据统计图显示，被调查的农机企业最看重的营销人才应具备的基本素质是忠诚度，其次，是吃苦耐劳、团队精神。此外，沟通与谈判能力、创新能力和良好的职业操守也是企业较为看重的素质组成。上述情况说明：企业看重的这几项素质体现出农机企业对营销人才情商的看重程度。企业都清楚的看到，随着未来社会的多元化和融合度日益提高，较高的情商将有助于一个人获得成功 在被调查的企业中，销售代表、业务员的岗位是企业设置最多的，其次是三包服务、售后服务岗位，再次是市场管理、促销岗位，部分企业还设置了市场调查员、片区经理等。诸多岗位的设置体现了目前的农机企业对营销工作的重视度，既包括对市场需求的调查分析，也包括产品的销售、市场的开发，还包括售前售中售后服务，较全面的涵盖了营销的各方面的工作。 四、调查结论 1、营销人才在农机企业中举足轻重 营销人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容营销队伍的重要性。无不说明营销队伍是公司获取利润的直接工作者，本次调查中也说明了这一事实。 2004年，国家颁布了《中华人民共和国农业机械化促进法》,并实施“农机具购置补贴”政策和“三农”政策，中国农机工业和农业机械化迅猛发展，全国综合机械化率从2004年的35.7%增加到2009年的48%，农机经营收入达3800亿元。农机制造产业出现的这种“复兴”的迹象在短期内持续升温,这也导致了对农机营销人才需求的持续强劲。 2、合格的营销人才应该具备较高的情商， 随着我国经济的快速发展，市场营销涵盖的领域日益广泛，社会对营销人才的要求越来越高，农机行业更是不例外。但是，尽管社会对营销人才的需求量较大，但是毕业生们的素质却和企业的要求及期望存在着较大的差距。本次调查中也显示出此问题，企业对所招收学生的忠诚度、吃苦耐劳精神、团队合作精神、沟通能力等都存在较高的期望。 在买方市场条件下，营销决定成败，一支高素质的营销队伍是企业营销力的核心。 3、农机制造企业的营销人才是多元化的 市场营销的专业内涵非常丰富，一个普通高校的市场营销专业会培养学生具备市场调研、广告策划、营销策划、市场开发、产品推销、售后服务等多方面的能力，而作为企业，也不乏对这些人才的需求。 本次调查也显示出，农机制造企业岗位设置的多元化，说明了其对营销人才需求的多元化。农机企业不仅需要的是产品销售、市场开发的人才，也需要市场调研与分析、活动策划与实施等方面的人才。 五、建议 1、加大营销类课程在课程体系中所占的比例 农业机械应用技术专业的培养目标是培养能够在各类农机企业从事农业装备制造、技术服务、维修、销售和技术管理等工作的人才，根据此培养目标及本次调查的分析，本专业需加大营销类课程的开设，建议增加开设市场调查及销售实务两门课程。通过《市场调查与预测》、《农机市场营销》、《农机销售实务》三门课程的开设，让农机专业的学生能够基本拥有从事农机企业各类营销工作的能力。若不能增加此类课程，建议增加《农机市场营销》课程的课时数，以使该课程的教学内容能够充分的展开。 2、教学中应重视学生的情商教育 营销工作的性质也决定了情商教育的必要性，营销工作者是一个个充满着挑战、激情的职业，不仅要具备一定的产品知识和市场运作的能力，还要了解和开发客户的各种需求，如果没有一定的情商能力，营销工作者要取得好的业绩几乎是不可能的，在农机产品的营销过程中，更是充满了挑战。 因此，在农机专业营销课程的教学中，更需要创新教学手段，将情商内容融入教学过程中，如将案例教学、分组讨论、模拟实践、心理测试、团队游戏等方式引进课堂，营造良好的情感环境和人际环境，以此来增强师生之间的互动和情感的交流