第2章企业经营战略概论讲义.ppt

定义（企业内部条件）：指企业所拥有的客观物质条件和工作情况。 物质资源包括原材料，资金，人脉，占地面积，厂房，办公大楼，业务来源，市场占有份额，企业利益相关者，企业文化等，作为企业生产，产出，高效运行的必要组成元素和构成部分，企业管理是为了使资源得到最优化分配，使得组织内部和外部高效运行，最大程度地实现组织目标；能否实现目标直接关系到企业的生存与发展。物质资源是企业管理过程中决定企业目标能否达到期望效果或者超标的前提和保证，由此，物质资源在企业管理中的重要性可见一斑。 * 1.行业成功关键因素分析 A.含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素 B.寻找方法（领会） 比较法：将本行业中成功的企业与失败的企业进行对比，分析其差别及造成差别的原因，其差别之处就是行业成功个关键因素。 市场分析法：运用市场细分原理去剖析整个行业市场，找出其中关键性、具有战略意义的市场和具有监理意义的产品，进行论证，分析经济效益，预计所需资源，确定企业将要发展的产品、将要占领的市场和将要采用的竞争手段。 C.强化行业成功的关键因素 * 2.企业成功独特因素——核心能力 （1）含义（识记）：指企业在长期生产经营时间中积累的不断学习获得的多种知识与多种技术、技能，并对各种资源进行协调和整合所形成的、能够为顾客创造新的更大的价值，满足其新的需要，并高于竞争对手一筹的、较长时期不可模仿的独特能力。 （2）特征（领会）：知识性和智能性；整合性和创新性；增值性和延展性；独特性和长期不可模仿性。 （3）内容体系：核心能力、核心产品、最终产品。 * 1、定义（识记）：即将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。 2、内容（领会） a.对企业外部环境存在的机会和风险分析； b.对企业内部的优势和劣势分析； 3、战略环境综合分析的目的：为制定各种经营方案，进行经营战略决策，提供科学的依据 * 4、分析方法：（SWOT分析法） ①步骤： a.分析环境内容（考虑历史与现状，尤其是未来发展问题）； b.构造SWOT矩阵（根据轻重缓急或影响程度等排序）； c.制定行动计划（发挥优势，克服弱点，利用机会，化解威胁） ②注意事项：对公司的优劣势有客观认识；必须区分公司的现状与前景；必须考虑全面；必须与竞争对手进行比较；保持简洁化，避免复杂与过度分析；因人而异。 * 利用企业内外环境相互联系、相互制约、相互影响的原理，把企业内外部环境所形成的机会、威胁、优势、劣势等四个方面的情况，结合起来分析，并用十字图表对照分析以寻找制定适合本企业实际经营战略和策略的思路。 * 将需求增长率和相对市场占有率作为衡量标准并形成矩阵图形，然后对企业的经营领域进行分析和评价的一种综合方法。 * （3）麦肯锡矩阵分析法 ：以经营领域的吸引力和企业的竞争地位两个综合性指标进行组合，形成矩阵，进行分析的综合性方法。 * 4.市场营销能力 （1）销售渠道 （2）企业自销 5.产品获利能力 （1）盈亏分析 （2）资金利润率 （二）企业经营实力（领会）续 企业成功的关键因素有两种类型 1、行业成功关键因素：共性的、反映一般规律要求 2、企业成功特殊因素：核心能力，特殊规律 （三）企业成功的关键因素分析（识记） 1.行业成功关键因素分析 第一，含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素 第二，寻找方法（领会） 比较法： 两条线索 A.生产经营环节：采购→设计→生产→销售→售后 B.生产经营要素：资金、设备、技术、管理、人才等 市场分析法： 市场细分→行业市场→找出市场与产品 第三，强化行业成功的关键因素 比较法 是将本行业中的成功企业与失败企业进行比较，分析其差别及造成差别的原因。 分析的线索有两条： 一是按照企业生产经营活动的环节，从原料采购——设计——生产——销售——售后服务等逐个环节地进行对比和分析； 二是按照企业生产经营的要素，即资金、设备、技术、管理、人才等要素，逐个要素地进行分析对比，不要有遗漏。 市场分析法 是运用市场细分原理去解剖整个行业市场，找出其中关键性的、具有战略意义的市场和具有战略意义的产品，进行经济论证，分析经济效益，预计所需资源，确定企业将要发展的产品、将要占领的市场和将要采用的竞争手段。 表 2-1不同行业成功关键因素 2.企业成功独特因素——核心能力 A.知识性和智能性； B.整合性和创新性； C.增值性和延展性； D.独特性和长期不可模仿性。 沃尔玛的核心能力是其采购、信息化和强大的物流管理，它给用户的利益是更低的价格。 佳能公司利用其在光学镜片、成像技术