大学周边小型超市市场解析.docVIP

四、市场与竞争分析 1、目标领域现有规模 改革开放以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，广商有着两万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，广商不便利的交通，以及食品保鲜管理的难度。校外的菜肉超市存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为广商最受欢迎的，有管理的小型超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择广东各高校适合的校区，在经营能力的基础上，开展连锁经营，让我们的发展理念延续下去。 2、市场容量和趋势 长期在天天超市购物，使本来住在新型这个地区的过着单调购物生活的新型地区的大学生更加急需一个调剂品，由于天天超市的服务态度和经常不能够准确的说出商品的价格使广大学子蒙受黑心的老板压榨。所以我们天佑超市在这开始加入这个市场，为了给各位校友提供一个良好的购物环境，再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平 ，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有4500左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势 3、发展的大趋势 20世纪90年代以来，我国农产品超市发展迅速，这种新型农产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国农产品超市经营发展的王要动因。根据我国的现状，农产品超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，连锁经营将是农产品超市经营的主要组织形式;我国农产品超市的经营发展不能一跳而就，必须循序渐进。我国农产品零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在农产品零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，农产品超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。新型农产品零售业态的出现，方而改变了农业生产、农产品批发及农产品零售三者之间的关系，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，农产品小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 4、市场走势预测 大连工业大学新型地区有新型1-5座学生公寓每天有将近4500左右的学生在这儿就餐和购物，但是就超市却仅有一家天天超市。诚然在平时同学们能够到超市来购物，但是具备垄断意味，也不便宜和实惠，也偶尔会被超市的老板蒙骗了我们也不能说什么只能忍。由出于填补规范市场的空白，这块蛋糕做得够不够大？关键在于我们的市场推广。预计初期我们要培育市场消费者，所以我们觉得：在我们创立初期需经过一定的试验推广阶段，打好广告，以及降低价格吸引学生顾客等。 到了具有一些固定客户的时候，我们会招请会员，成立一个比较团结和喜爱烹调的客户群，对于经常光顾我们小超市的顾客，我们也会通过各种渠道进行联系，巩固和夯实我们的客户群。 市场从草创阶段到我们小超市运营成型，会有现行的超市与我们竞争，或者会出现餐馆推出直接卖出原材料来分市场的一杯羹，这时候我们该做的，是努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，拓宽宣传渠道，推广我们自己优势服务，充分培育我们的顾客群。 当市场处于饱和状态的时候，我们应该兢兢业业的耕耘好小超市，凭借原先的口碑树立好我们小超市的品牌形象，在学生客户群中得到广泛的响应，不定时的推出优惠活动以及采取问卷调查反馈以及随即询问等方式，了解和改善我们的产品和服务，及时满足客户的需求。 5、对现有和潜在的竞争者的分析 现有和潜在的竞争者有：天天超市和校门口的两个小型超市。 但是我们天有超市对于他们也有了比较深的了解，在同学中也做了不少的调查，我们发现有很多同学对于校内的天天超市不满，至少有80%的同学，对于校外的两个超市有50%的同学由于超市在校外购物不方便只能选择天天超市。所以只要我们天有超市一开张的话应该在4500左右的顾客群体中可以拥有60%的客源。 学校门口不定时摆摊的小超市，买单的还是学生消费者自己，而且小超市提供产品品种有限，往往是几种比较常见的市场货物，而且存货量也不够大，根本不能满足这个未成形市场的需求。 6、市场机会与竞争优势 小型超市的开张填补了市场的的一些不足之处。据不完全统计，在新型这地区学生中，大分人是新型天天超市的购买者同时有心怀不满，所以在天有超市开张的同时我们所拥有的市场基础是结结实实存在着的。虽然有天天超市为我们大家提供购物服务，但是经过他的无法态度，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场