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淘宝彩妆行业的现状和走向分析 随着国内购网大规模开启，网点数量越来越多，都想分得一杯羹，化妆品产品类目的店铺更是多不胜数，然而在如今的大淘宝环境下，小打小闹永远不会走向成功、只有做品牌才是成功的最终出口。做品牌做好市场定位如今的中国化妆品市场，品类齐全，品牌众多，市场竞争激烈情况白热化，只有那些实力强大的真正能够顺应市场变化而变化的品牌才能生存并发展。业内人士分析，彩妆品类或可称为一批黑马，成为推动化妆品系销售业绩登上新高的增长点。这几年本土彩妆市场发展较前几年来看要。通过专卖店渠道开发，彩妆产品推向市场彩妆市场一直表现得不冷不热，整个市场需求增长并不明显，在品类中也并未涌现出一批很有实力的品牌和企业。对于投资者来说，彩妆市场仿若一个尚未被开发的金矿，等待开拓者去深挖。 　 目前国内彩妆品牌多数专卖店渠道，。彩妆产品销售较注重品牌，那些名牌产品也是专卖店所愿意接受的入驻品牌客户。知名品牌能够帮助增加利润，支撑存活。虽然很多专卖店已经有了齐全的彩妆体系和彩妆区域，但是从总产品量来说，彩妆的数量还是远远低于护肤品的。彩妆只能说是满足一部分客户需求的补充品类，而不能成为专营店的主要业绩来源。 目前在中国做得好的彩妆品牌有美宝莲、卡姿兰等。分别是外资品牌和本土品牌的代表。卡姿兰的推广模式值得本土化妆品企业借鉴，独特的定位让卡姿兰很快就走进消费者印象中，增加品牌知名度。据权威报道，2012年中国市场的规模达到150亿，年增长率30%，市场表现十分强劲。业内专家表示中国彩妆行业已经进入快速发展的黄金时期，未来十年中国彩妆行业将呈现加速度形势发展。　　 　　彩妆行业的发展不是没有理由的，消费者的消费需求直接推动行业发展。新生代的消费者对美丽的追求和崇拜更高更广泛，他们对彩妆的接受程度高，且愿意花费更高的价格去购买彩妆产品，八零、九零后消费者将是未来彩妆发展的主力军。而彩妆产品在技术层面不断升级，新推出的产品开始向着护肤型彩妆发展，在妆点的同时具有护肤效果，这就使得一部分担心彩妆伤害肌肤的消费者没有了后顾之忧，增加了消费群体。 　　中国消费者的生活和消费观念每时每刻都在被国际市场所影响。化妆文化正在快速发展中，从部分人的时尚求美之举变为职业需要和基本的礼仪之举。彩妆从一种爱好演变成一种需要。这直接拉动国内彩妆行业的高速发展。过去几年本土彩妆行业的年增长速度都在30%以上，2011年彩妆行业发展达到一个新的高度，业内人士未来彩妆行业的发展速度将。 ??? 如何在崇洋媚外、物欲横流，同时又青黄不接、贫富差距明显的中国市场，自己的定位？ 走中低端路线，持低价高品质（这里的品质不是简单的产品质量，而是从产品定位、品牌包装、产品研发、产品风格设置等统一后呈现在顾客面前的视觉及触觉最后到使用感及效果的品质）策略，打性价比的牌（需阐述如何使消费者享受低价，不是压缩原料的成本，而是正面积极的原因，比如支持环保理念，摒弃多余不实的包装和宣传，把实惠让利给消费者），相对来说更符合目前的现状（产品研发能力弱，包装能力弱）及市场现状（没有形成市场）。 ??? 在这里，强调一下女性对美妆品，目的无一例外，甚至希望。爱美是女人的天性。女人是视觉动物。因此，首先，产品的外在包装、品牌故事、品牌理念，这三者结合并统一，可以树立品牌对人的第一印象。一个品牌没有功效，至少还有美感；没有美感，至少还有理念；没有理念，至少还有舒适度和享受感。当然，三者有之，为最佳。 ???美妆品的包装风格，也是所谓的美感。每个人对美感的理解不同，用于商业用途的美感更是风格迥异，但是宗旨是不变的，美妆品的包装要有主题，色彩要鲜活，而非沉闷。 ??? 美妆品的主力军依然是年轻女性（20-35岁），针对这样的年龄跨度，合适的美妆品风格：自然清新女孩，甜美梦幻公主风，典雅婉约淑女，尊贵气场范儿。值得注意的是，这几个风格并不是完全随年龄递增而递进的！每个女人心中都有一个小女孩，一个小公主，一曲大气恢弘的歌，一场风花雪月的名媛梦。因此产品的某个风格定位并不会流失其他年龄的客户。 ??? 那么产品风格如何定位呢？既然之前确定了走低价亲民路线，产品的包装风格势必不能走贵妇路线。选择亲民价格的顾客特征是什么？那么这类人群在满足了其一定品质保证后，吸引她们的视觉体验是什么？知性美、理念感、专业性。理由阐述：排除了贵妇型路线，确定了产品的内在实用性、性价比、实惠，那么过于花哨的公主风显然与之违背，单纯清新的女生风又使产品内容、说服力、理念的填充过于单薄，因此唯美素雅臻美的知性比较符合主题，便于宣传和包装。??? 结合各品牌的优势，概括如下：页面装潢部分，色彩多元，式及内页要有层次感，产品导航分类明确且有多维度的分类，可加入一些独创版面；产品包装风格，各系列要有代表色或者代表logo，系列划分明确易辨，风格统一，