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310建配龙促销活动方案 活动时间：2012年3月10日/11日 活动地点：长逸路15号建配龙商场4楼 活动主办：为为网、团购派网、建配龙国际家居 媒体投放：新民晚报、东方早报、文汇报、新闻晚报、东方明珠移动传媒、新闻坊、 搜房网、新浪乐居、第一地产、房地产时报、劳动报、青年报、新闻晨报 销量目标：电器30万，橱柜20单 活动主题：310团购会---暨老板整体厨房新品体验 会场活动平面图： 展会人员安排 总负责人：张玉 侧重橱柜销售人员：胡金土、杨志、廖容涛、郑宇、章洋洋、华利刚（周天任磊、熊庆林、马珍珍） 侧重电器销售人员：邓梅、叶宏伟、唐幼华、临促3名 电器开单收款： 橱柜开单收款：王丹 外围宣传：飞虎队5名，周六早确定负责人（张玉龙），主要负责5个入口处单页发放及意向客户指引。 烤箱演示人员 内部客流带动：CRM系统支持，负责人（详见―――――――――――――――）主要负责场内意向客户锁定、推介并带至销售人员。 备注：（参展人员请于每天早上8：40点前至展位开碰头会） 展厅出样布置 产品出样： 8.1、橱柜出样：整体板MT3106与MT3101结合，宝丽石台面，四边篮、抽屉、拉篮 8.2、电器出样：独立展柜四套，加橱柜上两件套出样分别为 8305、9B26、802 8315、9T60、815 8210、9G65、813 8212、9G80、810 8008、7B15 产品促销方案：围绕出样整体厨房 9.1、电器销售价格详见价格表 9.2、橱柜所有产品8.5折扣，特价套餐除外 9.3、整体橱柜套餐，原价￥19172 报广宣传价￥14800 现场促销价（见9.5） 配置：吸油烟机8008+灶具7B15，3.8米地柜+1.8米吊柜，3.8米宝丽石台面，抽屉2套，四边篮2只，拉篮1套。不含装饰板 超出套餐：超出部分9折扣 不足套餐：a，原价抵货，例吊柜只有1.2米即还有0.6米无法使用，0.6米换算销售金额为2680*0.35*0.6米等于562.8元，用此金额购买安泊橱柜其它物品，但用此金额购买物品必须是原价。功能五金件同样。 b，订单扣除金额，总价对折。例吊柜只有1.2米即还有0.6米无法使用，0.6米换算销售金额为2680*0.35*0.6米等于562.8元，签订合同在合同金额上扣除562.8/2（对折）等于281.4元。功能五金件同样 9.4、预约增值券（附件一）：预交10元定金，换得报名增值券下单直抵300元并现场送出洗手液一瓶。活动当天前10名客户免费获赠增值券 9.5、套餐成交价递减形式：（见促销道具） 现场预交定金与砍价报名人数超过10名套餐总价为￥13800元。 现场预交定金与砍价报名人数超过20名套餐总价为￥13300元。 现场预交定金与砍价报名人数超过40名套餐总价为￥12800元。并送神秘大礼。 9.6、套餐推介靓点包装： 老板公司总部为感谢与建配龙集团的长期合作，特为建配龙集团团购馆首次全新亮相，提供这款整体厨房。从设计、产品质量、性价比上与建配龙商场一起感谢新老顾客一直以来的支持。 设计：这款黑白色调经典设计是老板公司刚推出不久的产品，但刚上市就受到各年龄段用户的好评，低调又不失韵味、个性又不乏实用，此款设计将两种型号板材无缝结合在同一块门板上，既有线条的区分又不影响柜门正常开合。表面采用麻色不必担心时间带来的褪色泛黄以及不同门板间的色差，真正意义的从设计角度上做到经久耐用。 产品质量：橱柜最重要的组成部分板材跟台面石材这些我们就不说了，相信大家装修一定做过功课，这次我们看看老板公司提供产品的细节，背板开槽设计，很好将背板与墙面分开，防止受潮影响实用寿命。铰链全部采用进口奥地利百隆阻尼铰链。隐形吊码垂直垂直承重70公斤，而且打开柜体还看不到吊码的存在。层板托的设计是固定的不用担心层板不稳所装物品滑落。但同时又可以自动调节高低位置。 性价比：相信关注老板公司产品的朋友知道老板的产品平时一般不怎么打折。今天的折扣力度等会见分晓。我们先看看这几个方面的性价比。一、交付定金后，所有的设计、测量（上门两到三次）、物流、安装都不需要再付费。也就是说只要付产品费用就可以。二、我们的柜体保修期为五年，同行多为一年有的两年。 物料道具： 11.1、宣传用（张玉龙） 单页（附件二）3000份 X展架4张（附件三） 画板架（电器之前用过），用来摆9.5的宣传内容以及增值券容器 11.2、装饰用（杨志） 小柜子道具 11.3、订单用（胡金土） 订单配置表（附件五） 预约增值券 11.4、赠品发放（华利刚） 油污净60瓶，赠送填写预约券客户 具体工作落实： 策划：胡金土、张玉龙 总协调：张玉龙