营销价值链案例解析.docVIP

案例分析题 营销价值链 在美国市场上曾出现过一种注册为芭比”的洋娃娃，每只售价仅为9.99美元，而同类产品为19.99美元。这个看似寻常的洋妞，竟弄得许多父母哭笑不得，因为这是一种会吃美金”的儿童玩具。一天，当父亲将价廉物美的芭比娃娃买下并作为生日礼物赠送给女儿后，很快就忘记了此事。直到一天晚上，女儿回家对父亲说：芭比需要新衣服。原来，女儿发现了附在包装盒里的商品供应单，提醒小主人说芭比应当有自己的一些衣服。作为父亲的想，让女儿在给娃娃换穿衣服过程中得到某种锻炼，再花点钱也是值得的。于是又上那家商店，花了45美元买回了”波碧系列装。 过了一个星期，女儿又说得到商店的提示，应该让芭比当空中小姐”，还说一个女孩在她的同伴中的地位，取决于她的芭比有多种身份，还含者泪花说她的芭比在同伴中是最没份”的，于是父亲又花35美元买了空姐服、护士服、演员服。 有一天，女儿得到信息”，说她的芭比爱上了英俊小伙子”凯恩，不想让芭比失意”的女儿，央求父亲买回凯恩娃娃。为了不让女儿伤心，父亲又花19.99美元让芭比与凯恩成双结对。 洋娃娃凯恩进门后，又提示小主人不要忘记给凯恩配衣服、摩托车、剃须刀等男性物品。 过了几天，女儿又高兴地宣布芭比和凯恩准备结婚”，要求父亲为它们操办婚事，购买婚姻嫁妆。 又过几天，女儿又收到商店购物通知单，说芭比和凯恩有了爱情的结晶――米琪娃娃。天呀！又冒出了个会吃美金的第二代”洋妞。 20世纪60年代初期，当美国社会批评性别歧视和性别压迫时，芭比消防队员”、芭比宇航员”甚至芭比总统”随即面市，以挑战传统的男性垄断的职业。 20世纪60年代末，针对美国国内各种肤色人民要求平等的呼声，推出印度血统芭比”? 和日本血统芭比”等。 而到20世纪90年代，在让世界充满爱的时尚中”，令人可怜的轮椅芭比”又到了。 创办芭比医院，办理芭比出生证，治疗生病”的芭比，甚至让轮椅芭比”重新站起来…… 随着家庭电脑的普及，商家推出芭比设计软件――我的设计”，小朋友可以设计芭比娃娃”和芭比服装”了！ ? 案例思想题 ?1、商家抓住了消费者哪几种消费心理？ ?2、商家采用了什么定价策略？ ?3、营销价值链有何意义？如何来提升产品的价值？举例说明日常生活中存在哪些营销价值链活动？ ? 1、商家抓住了消费者哪几种 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%BF%83%E7%90%86ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 消费心理？ ????????? 商家抓住了消费者爱便宜，因芭比”的洋娃娃，比同类产品便宜一半。 ?2、商家采用了什么 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 定价策略？ ????????? 商家采用了主打产品先便宜，吸引消费者进入消费中，后系列继续产品的价格相对较高的策略。 ?3、营销 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BEch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 价值链有何意义？如何来提升产品的价值？举例说明日常生活中存在哪些营销价值链活动？ ????????? 营销价值链的意义在于引导消费者连续消费，从便宜消费、较小消费，到进一步消费，产品不断发挥其价值。 ??日常生活中营销价值链活动： 比如： HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E8%90%A5%E9%94%80ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 汽车营销价值链， 购买汽车→购买 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B1%BD%E8%BD%A6%E4%BF%9D%E9%99%A9ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 汽车保险→购买车内配置→购买车辆保养维修 钢琴营销价值链→购买钢琴→购买钢琴保养与调音→购买钢琴学习课程→购买钢琴考级培训→购买钢琴比赛指导