2011 Nestle kitkat in-store proposal.pptxVIP

“轻松一刻 奇巧时刻” ——雀巢奇巧店内促销活动方案上海励维市场营销策划有限公司目录项目概述活动主题：轻松一刻 奇巧.时刻项目概述我们的任务将在北京、上海、南京、济南4个城市160家门店进行店内促销活动对行业进行深度分析，挖掘市场潜力提升终端销量我们的行动首先，我们需要了解一下消费者在店内购买巧克力等同类产品的消费习惯：购买巧克力类产品时，那些因素将最终影响购买？购买巧克力类产品时，消费者的常规购物习惯？消费者在店内购物的特性？我们将引用部分调研的数据，数据来源《2008年10月恺撒威登－－巧克力及糖果类HP研究》我们的行动调研时间:5月22日-5月24日调研规模:1.门店数：上海：6家南京：4家北京：8家济南：4家总计22家门店2：访问人数：上海：19人南京：12人北京：22人济南：11人总计64人市调照片分享我们的行动Q1：购买巧克力类产品时，那些因素将最终影响购买？结论：对于雀巢奇巧巧克力，在口味、品牌方面都有明显的优势我们通过店内特色试吃使消费者品尝雀巢奇巧独特美味；通过促销员话术宣导来突出品牌优势；我们的行动 Q2：购买巧克力类产品时，消费者的常规购物习惯？1、消费者在哪里作出购买巧克力产品的决定？2、消费者在哪里作出购买某个巧克力类产品品牌的决定？3、店内哪些因素影响消费者购买巧克力类产品？结论：店内的产品特色陈列、展示需要跳出所有竞争对手，突破眼球，赢得消费者第一购买欲；通过互动、赠品的叠加效果，加强消费者选择购买雀巢奇巧的欲望。我们的行动 Q3：消费者在店内购物的特性？店内购物环境普遍较为嘈杂18—35岁 成人消费者：容易被价格优惠所吸引；容易被特别的赠品所打动；容易被新颖的互动形式吸引；10－14岁 儿童消费者：容易被特别的、多彩的赠品所吸引和打动；喜欢参加互动性的游戏，希望购物充满乐趣。结论：店内促销的机制和内容，需要非常的简单和直接，操作性强；礼品、游戏的设计需要在符合产品特性的前提下，也需要满足目标受众的口味。基于上述分析，励维如何做好这次店销活动？活动策略及诠释活动策略及诠释策略1；试吃全过程微笑、亲切服务策略2：试吃过程制造惊喜，给消费者耳目一新的试吃体验互动过程强调保持微笑，使消费者身心愉悦试吃盒小机关设计，在促销员邀请试吃的同时，给到消费者惊喜体验核心策略：传递微笑形成品牌联想效应策略3：互动环节精彩有趣，短时间提升品牌好感度策略4：从核心策略衍生设计的现场赠品，无形中传递产品深层理念笑脸元素运用减压小玩具，更提醒目标受众轻松面对生活有趣的互动环节，使消费者更乐于参与，并在参与时获得快乐活动策略及诠释策略1；试吃全过程微笑、亲切服务试吃全过程要求促销员体现亲切、微笑的服务状态，并强调礼貌用语，使试吃者全方位感受微笑、轻松、愉悦的试吃氛围。活动策略及诠释试吃时，促销员拉出试吃盒左方机关，试吃盒下方即给出试吃品，同时上方跳出笑脸策略2：试吃过程制造惊喜试吃道具Op1：笑脸装置，使试吃者留下深刻印象活动策略及诠释策略2：试吃过程制造惊喜试吃道具试吃盒外观呈雀巢奇巧常规包装式样，试吃时，促销员拉开右方试吃抽屉，即出现代表奇巧“松脆夹心”的3层抽屉，使消费者短时间内了解产品特性。为更好展示产品信息，也可在试吃盒背景板处加入pad设计，并可运用pad与消费进行与消费者互动。Op2：活动策略及诠释策略2：试吃过程制造惊喜试吃道具Op3：常规试吃道具，强调产品理念活动策略及诠释策略3：互动环节精彩有趣声控大嘴互动：只要消费者投入“雀巢奇巧”，即可讲出“轻松一刻 奇巧时刻”，简单新颖的互动方式，有效吸引现场消费者参与，强势制造现场效果投掷口活动策略及诠释策略3：互动环节精彩有趣大头贴拍摄 —个性化标签制作：设立买赠坎级，满60元（即一盒碗装+1条双指装）即可现场参与大头贴拍摄，并做成个性化标签贴在产品包装上活动策略及诠释策略4：现场赠品，无形中传递产品深层理念我们建议以下两类赠品：1、通过画面、造型等元素直接体现产品所寄托的含义——微笑23TIPS:创意关键：赠品需符合目标受众日常生活特性，具备使用率高，或曝光度高等特性1欢笑水杯笑脸鼠标垫微笑相框活动策略及诠释策略4：现场赠品，无形中传递产品深层理念2、通过赠品所具有的功能，传递给消费者产品“放松”、“愉快”“忙里偷闲”等理念123减压打地鼠发泄毛豆Mini盆景活动策略及诠释活动策略及诠释促销员服装设计突出产品核心卖点Op1：瑞士风情款异域风情式的促销服，使消费者仿佛来到雀巢的家乡——瑞士，品尝地道的巧克力美食活动策略及诠释促销员服装设计突出产品核心卖点Op2：经典款简单大方的促销服设计，品牌logo一目了然，给消费者留下亲切美好的试吃印象。活动策略及诠释促销员服装设计突出产品核心卖点Op3：制服款制服式促销服，给人以活力四射的第一印象，促销员精神面貌瞬间提升