实用资料_小米手机推广策划书.docVIP

项目 一 二 三 四 五 总分 得分 小米手机推广策划书 周广宇 班 级: R市场营销08-2 学 号：0818100213 适用期限： 2011年 7月 1日 ～ 2012年 3月 31日 完成日期：2011 年 6 月 18日 内容摘要 随着科技日新月异的发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，从早先的砖头式大哥大移动电话到现在的轻盈小巧，从按键是操作逐渐转为触控式操作，从非智能机到智能机的计划，手机几乎时刻都在改变，从前几年的诺基亚独领风骚到现如今IPHONE等手机的异军突起，手机市场正面临新一轮的改革和洗牌。值此手机格局动荡之际，正是我小米手机进入市场的大好时机。小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命。 本策划正是为了小米手机进入市场而制作，首先在进入市场以前我们要对手机市场环境有一个具体的了解，并通过SWOT的分析法从中找出我们与产品的区别。接下来就是目标市场的确定，经过深思熟虑后，我公司决定将小米手机的目标市场定位为“手机发烧友”摘要 I。 一、前言 2。 二、策划环境分析 2。 （一）政治法律环境 2。 （二）经济环境 2。 （三）社会文化环境 3。 （四）科技发展环境 3。 （五）自然物质环境 3。 三、SWOT分析 3。 四、小米手机主要竞争对手及机型 4。 五、市场分析 5。 （一）目标用户的消费水平 5。 （二）只能手机的拥有情况 5。 （三）调查对象手机的价位 6。 （四）只能手机系统分布 6。 （五）用户了解小米手机的途径 7。 （六）用户对小米手机的了解程度 7。 （七）选择小米手机的理由 7。 （八）与其它手机的差距 8。 六、市场定位 8。 七、营销策略 8。 （八）产品策略 9。 （八）定价策略 10。 （八）渠道策略 10。 （八）营销推广策略 10。 八、效果评估 12。 九、策划进度安排 13。 附录 14。 一、 前言 随着社会的进步，科技的发展，现代通讯设备越来越发达。手机在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，极大的拉近了人们的距离，方便了人们的生活。现如今，手机逐步向着多功能化，多媒体化，智能化，互联网化发展。 中国是个人口大国，同时手机的用户数量也是世界第一。就目前发展趋势看，未来中国手机的世界，智能手机的应用一定会承载用户大部分需求。手机品牌，从早先的诺基亚、摩托罗拉、三星到现在最火的Iphone4，都在适应这个趋势。小米手机就是在这个群雄割据的环境下诞生的。 小米手机是小米公司（北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米公司以做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机为理想使命。 政治法律环境分析 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。 （1）政治环境分析 国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于小米来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于小米手机的营销营造良好的环境 （2）法律因素分析 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米要了解和遵守清远市政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证小米手机经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 （二）经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 消费者收入 （1）国民生产总值 国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。2011年清远前三季度全市实现生产总值838.7亿元,增长15.3%。说明消费者对商品的需求和购买力增大。有利于小米营销市场的开发。 （2）人均国民收入 人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 （3）个人可支配收入 是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.） （4）个人可任意支配收入 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。 （三）社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以