南京中海万锦熙岸整合营销实效推广策略3.pptVIP

创新形式博客群一笑 让他们记住万锦并发生好感 重要的是引发他们前往现场 喜帖DM，小心机邀客胜算更大 以幸福为由 在与客群进行情感沟通中，巧妙传递项目价值 幸福证，用温馨化解对广告的抗拒 与短信公司合作，获取竞品所有来电资料 尤其新上市的项目，广告量大来电多 发短信或直接call客者 与重点竞品来电客户，“短”兵相接贴身战 考虑到项目的区域属性，许多第一次到访者费了好些周折来到案场，因此建议将本案区位、自驾路线、公交提示以及项目卖点做成彩信，发送给那些给案场第一次致电者，和电话询问路线者。 彩信DM，导航来电者直达案场 * * 同时配合短信、广播，让话题炒得再热一些—— 你肯定不知道中海万锦熙岸！今年热销8个亿却始终保持低调，中海造，地铁房，90万起买三房，你会不会悄悄地抢着去买？惠抢热 世界上最遥远的距离，不是天涯与海角，而是中海万锦熙岸卖得如此火爆，你却不知道。90~140㎡精工户型火热面世，中海造，地铁房， 90万起买三走出去，对目标客群集中的场所/单位 制定有效拓客计划 广泛而深层次的进行客户积累 深拓营销 走进中高端休闲场所 走近商超巡展 走进社区 走出写字楼 走进企事业单位 走进中高端休闲场所（异业联盟） 释放信息——在奥体和龙江高档健身房、咖啡馆、美容院、KTV等，设置易拉宝或品质小礼品（火柴盒、纸巾盒、打火机等） 共赢合作——如与万达奇迹健身馆达成协议，但凡由该渠道前往的客户，购房可额外获赠一年健身卡一张的独家优惠。 会员优惠——利用中高端商家已有客户资源，促进自身各类消费卡的去化；对于消费者而言，等价购买中海优质好房之外，更可获得额外优惠 走进商超 商超建议—— 金润发、华润苏果、欧尚超市、新城市广场、博桥百货、 万达广场、虹悦城 充分利用于各类商超的超高人气，于其出入口或门厅中央处设置展台，派发单页， 选取个别楼体户外进行广告投放，释放项目在售信息。 走进企事业 武警2支队、江苏电信、南京市交管局第五大队…… 单位建议—— 1、通过与目标企业的办公室或工会建立沟通，把我们给予客户团购 优惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业内部以信件或电子邮件的方式发布； 2、通过与目标企业内部的关系，直接进行客户转介绍或取得职工通讯录进行电话销售。 操作建议—— 走进社区 主要针对龙江区域，奥体板块，乃至鼓楼区域一些较老的小区进行。 社区建议—— 白云园 港龙园 月光广场 龙凤花园 碧树园 海德卫城 佳盛花园 腾飞园 正泰花苑 苏城北苑 苏宁千秋情缘 清江花苑 宁工新寓 芳草园 鼓教新村…… DM海报、户型单页、X展架、小型条幅、名片、小礼品（火柴、便签本、环保袋等） 物料配合—— 上下班时间在大堂或食堂设点宣传，免费派发小礼品做客户登记（秋冬季节可以派发暖宝宝） 走进写字楼 文荟大厦 中青大厦 滨江广场 永嘉年华 新城市广场 摩尔特区 江苏林业大厦 石榴财智中心 裕园大厦 正泰大厦 商会大厦 江东大厦 华茂大厦 东宝大厦 江东农业大厦 黄河大厦 典雅大厦 银城广场 写字楼建议（奥体龙江）—— 形式建议—— 以主题活动为主要载体 将中海的新老业主带新朋友来现场 以现场魅力动人，吸引购买 友邻营销 活动关键点： 高吸引力、参与度 老业主带朋友来 活动有新意，能够形成话题 活动1： 万圣节变装party 活动目的：以万圣节为契机，邀请老业主及潜在客户前往现场参与活动，一方面通过游戏、舞会和自助餐等形式与客户充分沟通情感，树立项目良好形象；另一方面为现场拉来人气，促进成交。 内容建议：游戏+舞会+自助餐 入场时即每人赠送一面小面具，游戏期间各人带上面具，在看不到对方庐山真面目的情况下组成团队互相PK，直至游戏结束，在舞会及自助餐环节方摘下面具，卸除神秘感，倾情沟通。 亮点：参与party须在微博上索票，以活动附带提升微博关注度 活动目的： 通过单独由豪宅缔造专家中海为业主定制生日宴会，给予业主莫大的心理尊崇感和炫耀感，契机通过老业主携带亲友参加的方式为本案增加人气、口碑，促进成交。 内容建议： 每月选择一天，由中海万锦熙岸为业主们举办私人生日宴会，邀请当月过生日的所有老业主共同参加，每位老业主均可邀请几位至亲好友一同参与。 活动2： 你的生日 朋友和中海都在 亮点：个性定制派对讨业主欢心 让业主主动为你推介 房子永远不会背叛你 11.11单身节单身派对 单身节当天，单身男女青年参与现场主办的8分钟约会派对，且当日下定者可享有“约会基金”