海纳花园整合营销方案讲义.pptVIP

分析：避免单一营销方式，开展全方位整合营销，从内到外融合、从形象到方式、从价值梳理到行动执行，全方位改变。 法宝三：整合营销 速度为王，价值认可是前提 通过市场研判、货值盘点，保证2015年全年去化速度，持续热销局面将成为本案全年营销推广工作的重点。 2015年本案整合营销工作的核心 销售节奏 形象定位 体验营销 如何保持连贯紧凑的销售节奏达成最快销售速度？如何运用不同蓄客策略，客户达到量的飞跃？ 项目调性如何提升，突出竞争重围，实现最大速度？ 如何提升产品体验价值，给客户直接的品质感受 项目形象定位再思考 项目形象升级目标达成，从重审区域市场竞品和项目价值开始 Step1 2015年 项目市场价值界定升级 花庭洋房 人文臻品 自然美景 品质洋房 名校为邻 绝佳地段 + + + 自然为邻 优势地段 名校触手可及 绝版花园洋房 刚需+改善 丰富产品线 本案价值及产品小结—— 一切就绪，项目市场价值再度升级—— 2015海纳花园迎来收获盛放年 户型优化升级 结合产品精准营销策略 配合推售计划，升级营销方法为热销做准备 Step2 项目营销策略 1、口碑+活动 快速锁客扩展引人 2、利用体验现场极致包装动人 ＋ 3、优质的渠道 整合聚人 ＋ 结合产品特性，满足快速推售 制造客户口碑，优化现场体验感，线上线下双出击 1、口碑+活动 快速锁客对位引人 无论是刚需还是改善型产品，新思路原本的强大客户资源不可忽视，利用形式多样和具有吸引力的活动，吸引这些客户到访，是2015年项目销售和营销的工作重点。 口碑传播是第一价值力 老带新政策 客户答谢盛典 口碑+活动 快速锁客对位引人 与产品类型契合，定时举行各种新颖活动实现客户关注度，实现蓄客，并借助网络和媒体力量，实现活动效果最大化提高口碑美誉，最终实现项目销售助力。 活动营销形成关注度 参观样板间，也是一次洗脑之旅 建议增加样板间设置，客户参观样板间时加深了项目园林与户型的展示，进一步向客户释放项目的优势。 2、利用体验现场极致包装动人 整体沙盘，更能体现项目整体优势 建议增加项目区位沙盘，或者楼栋大比例沙盘，体现项目质感 极致现场包装 示意图 释放项目利好，项目价值 现场体验磁场 交通规划利好 人文优势 园林优势 等等，各种类型的项目利好 现场利好展板 增加现场展板等道具，增强现场销售氛围 1、阶段节点报纸投放 3、优质的渠道整合聚人 为了节约推广成本，结合项目推广节点，有计划、有目的的投放报纸广告，起到全城昭示的作用。 2、强销期电视广告投放 结合区域广告特征，在强销期投入电视广告，加大品牌力度宣传。 常规渠道精细化，重视多渠道优化组合，围绕核心主题进行有步骤的推广，在市场上发出持续有力的声音。 利用微博的强大人际关系网络，开展微博抽奖活动，借此挖掘客户，扩大项目影响力。 设置自动抽奖转盘，由主办方统一抽奖形式转变为微博客户自行抽奖，回答正确问题即可获得抽奖机会，增强时效性、吸引力和传播性。 中奖客户须周末到销售中心领取奖品，从而带动客户上门。 3、微博营销“自助抽奖”充分利用微博等网络的人际传播，引导客户通过网络渠道来到销售现场。 线上线下渠道整合 4、游击外展战略+大客户拓展 分析目标客户区域，根据区域分布，定期开展商业巡展、游击外展，在人流量较多的商业中心、社区集聚地、竞品项目周边进行巡展，在项目辐射的大板块内扩大项目认知度、推广项目品牌及价值点的目的。 线上线下渠道整合 5、交通帐篷：根据成交客户地图，增强区域内曝光度 线上线下渠道整合 在周边路口、竞案路口设置交通帐篷，一来体现社会责任感，二来可以起到户外广告的作用，成本低廉。 项目销售节奏推陈出新 项目销售节奏创新，分阶段、分产品类别推陈出新，四阶段蓄客销售 Step3 2015年销售任务：179套房源全部去化 年度销售任务分解： 4.30 样板展示入市 年终促销季 年终促销 阶段1（12-2月）：抓住年终返乡潮，结合价格策略、优惠包装，促进年底热销； 阶段2（3-5月）：结合样板房展示入市，前置蓄客，引爆五一销售热潮； 阶段3（6-8月）：分楼栋推盘，加推新品入市，在传统淡季促动销售； 阶段4（9-11月）：分楼栋推盘，加推新品入市，前置蓄客，结合价格策略、优惠包装，刺激市场，迎合客户。 十一促销 情景展示季 新品加推季 黄金劲销季 回家置业住洋房 全案阶段推广主题分解 全年整体贯通的推广主题----花庭洋房 人文臻品 样板出镜 花庭洋房 年终促销季 情景展示季 新品加推季 黄金劲销季 王者回归 花庭洋房，高贵不贵 珍稀洋房 ，年终清盘 Part.4 阶段营销计划 1 第一阶段 年终促销季 2014年12-2015年2月 工作重点：