青岛诺德广场营销总结及营销思路.pptVIP

21层避难层改造，为2号楼入驻的小型及微型企业建立高品质的 配套体系 KPI 体系建立 改造目的：为小型及微型企业建立公用的高品质会议室、公共的配套设施，建立产品核心竞争优势，使企业用低成本即可享受到高品质的服务，以此赢得市场竞争，赢得客户。 可操作性： 21层现状：现21层空置面积共1247平米，其中避难空间，494平米，可利用面积753平米。 功能分区： 公共会议室： 450平米（2间150平米，2间75平米） 公共配套区域：303平米（200平方公共商务会所具有公共接待区、公共洽谈区、公共咖啡吧/茶室等，103平米的公共休息景观区） * 避难区 494平米 公共 配套 区域 303平米 公共会议室 450平米 硬件指标 完善提升 软件指标 完善提升 将现有公寓部分小户型办公产品作为产业集群的附属产品线 KPI 体系建立 可操作性： 详见附件产品建议PPT 小户型办公 样板层 引领时尚小户型办公设计理念 要点：小户型办公空间样本间应设计尚新颖，使客户印象深刻并能引起口碑效应，引领小户型办公的潮流。 原则：时尚与众不同，使人印象深刻 写字楼样板层 时尚潮流，引领办公时代 目的：展示现代办公、时尚的高品质写字间形象，对项目后面打欧亚高品质形象具有关键作用。 原则：时尚、不拘一格 售楼处入口及户外形象重新包装 * 硬件指标 完善提升 软件指标 完善提升 * 将现有公寓产品作为产业集群的附属产品线 KPI 体系建立 硬件指标 完善提升 软件指标 完善提升 现场物业服务升级 要点：更换形象气质俱佳保安人员； 统一着装，给客户留下良好印象。 空中花园建立 要点：天虹百货顶部空中花园景观建立。 * 整体的项目内核完善，使项目具备强大的竞争内核 完善时间 通过以上时间节点完善项目产品内核， 构建完善项目的价值体系。 售楼处入口 完美呈现 物业系统 提升 空中花园 商务精装 样板层 开放 21层 避难层改造 3月 4月 3月 4月 7月 * 小户型 办公样板间 开放 7月 * KPI体系构建 形象重塑 推广总纲 客户锁定 核心问题 2012年营销策略 项目定位 营销战略 解读都市楼宇经济 * FAB分析（项目形象塑造回归项目核心价值点） 项目定位 F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值 我有什么 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 * F（Features） 项目属性 A（Advantages） 竞争优势 B（Benefit） 客户认可价值点 青岛中央商务区核心 15万领袖级综合体 双地铁簇拥 天虹百货强势商业体 中铁品牌实力精铸 诺德品牌，精优品质 高品质商务配套 服务中小企业的公共高 品质大堂 未来青岛商务核心——地段、地段、还是地段！ 中铁双500强精铸品质 满足处在不同发展阶段的企业需求，形成产业链条的功能生产 南北通透写字楼 车位配比率最高 得房率最高 城市综合体 享受区域最大升值 潜力； 享受到楼宇品质给予企业的品质提升； 享受到都市产业集群带来的价值提升。 都市产业综合体 FAB分析（项目形象塑造回归项目核心价值点） 项目定位 * “城市内环综合体”意味着什么？ 稀缺的核心地段 密集的商务人群 无限的升值潜力 浓厚的商业氛围 产业集群的价值提升 都市产业综合体意味着什么？ 项目定位 * 为项目贴上标签，满足企业对商务办公领地各方面价值诉求 形象标签 【城市标签】：青岛中央商务区概念深入岛城人民内心，推销的城市潜力价值意义大于项目的价值，塑造城市标签感，青岛未来商务领地首选中央商务区； 【经济标签】：以驱动企业发展的形象，塑造成为岛城企业向往的发展平台；带动周边有经济联系的企业共同置业，构筑具有企业发展驱动力的产业集群，助推公司的发展； 【功能标签】：清晰传达项目商务办公产品形象，避免空洞式及让客户难以感知和共鸣的宣传口号，突出项目配套落地，打消客户置业担忧。商务办公产品大面积、中小型面积、小面积满足处在不同发展阶段的企业需求，形成产业链条的功能生产。 * 青岛CBD·首座都市产业综合体 * 定位阐述：“青岛CBD”讲明项目的城市属性，首座说明项目的唯一性， 都市产业为项目的经济标签，综合体为项目的功能标签。 * 一让人记忆深刻的Slogan 做世界的主流生意 Slogan阐述：突出项目都市产业领航者地位，专为 半岛企业打造的商务发展平台。 集合力·做大生意 集产业·创基业 集才力·聚财力 整体推 广