五菱荣光S上市推广指导及终端布置模板讲述.pptVIP

五菱荣光S上市推广指导手册 商用车品牌与广告科 2013.10月5月 五菱荣光S上市背景 荣光已经成为微车市场认知很高的”大微客”领导产品 空间、动力、外观，是大微客用户核心的产品关注特征 新品荣光S是基于和满足“大微客”客户各种更高需求而推出 五菱荣光S 上市思考、任务与传播策略 荣光s上市核心任务 荣光s上市的信息告知 与荣光一起合力巩固和扩大“大微客”市场的销量和份额 传播策略 提炼荣光S的产品卖点进行充分传递 利用购买关注非产品因素：“品牌、周围的人都选择、口碑”进行影响传递 五菱荣光S传播主题 针对不同媒体渠道设定传播重点与内容 报纸：强调大微客领导品牌荣光推出新品荣光S，罗列主要产品卖点 电台：强调大微客领导品牌荣光推出新品荣光S，告知荣光s上市 网络：大微客领导品牌荣光隆重推出新品：更好的大微客--五菱荣光S上市信息以及主要卖点传递 户外：凸显大微客领导品牌新品升级上市 终端：展示物料分别传递以上信息；加强卖点沟通，销售话述明确荣光S与荣光的各自优势与特点，并行发力 五菱荣光S产品卖点提炼 驾乘更舒适 内饰舒适 操控稳定 超静音NVH优化 省油更出色 流线车身，低风阻 B12MCE发动机中高速节油2L以上 B15双VVT发动机提供出色动力表现 装卸更方便 4500L超大装载空间 12处便利储物空间 2700MM超长轴距 地板高度合理降低，实用更便捷 安全更放心 英国莲花调教底盘，驾驶承载更稳定 车身前悬长增加85MM 4项车身安全和承载稳定性专利 车身刚度提升30% 商家推广思路 通过终端的布置，营造氛围，吸引新老客户关注，加强产品卖点的品质提示。 制定具有关怀性质的产品上市短信，提高进店量，来电量；同时制定有效的推广话术，提高成交率。 开展针对新老客户的线下活动，加强产品的露出及认知，同时利用老车主的现身说法持续提升产品口碑。 制作专属的试乘试驾车贴、产品单页，强调老用户对荣光S的品质肯定的内容。 商家工作任务 产品布置（参考五菱荣光S终端布置模板）【必须开展】 11月1日前，经销商参照五菱荣光S终端布置模板完成终端布置。 2. 推广宣传工作全面展开（企业提供模板） A.报纸、电台、户外投放【至少选择一种开展】 B.短信发送（老用户、潜在客户）【必须开展】 C.互联网投放【建议开展】 D.扫街/巡展 【必须开展】 上市推广活动展开 A.区域上市鉴赏会： 【建议开展】 B.新车路秀：【建议开展】 C.网络看车团： 【建议开展】 D.卖场展示： 【建议开展】 活动推广行程 10月 11月 12月 区域上市驾赏会 终端展区布置及展厅预热 网络看车团 卖场展示 常规巡展、扫街、外展活动 新车路秀 11.8 荣光S上市 区域上市驾赏会 活动名称：利用新品上市，并结合当前的促销活动开展室内或室外的驾赏活动 活动时间：11月08日-2013年12月18日 目标受众：基盘客户、潜在车主、当地媒体 规模：40-50人的终端上市驾赏活动 活动内容： 开场预热 产品区域上市发布仪式 商家领导发言 产品推介 驾赏体验和趣味互动 新车路秀 活动概述：组织五菱荣光S车队，在用户聚集区域进行巡街展示 执行目的：增加产品曝光率，提高五菱荣光S知名度，让目标群体更容易“看到”五菱荣光S， 活动简述：设定巡游路线，进行车辆巡游 路线规划：选择五菱用户聚集区域（客运集散中心周边路段、批发市场周边路段、重点乡镇等） 巡游内容：产品巡游+定点展示+互动游戏（选择出入口等人流必经处，短暂停留） 物料装备：全车车贴。 开展频次: 1次/周[建议] 网络看车团 主导思想：互联网垂直类平台展开线下落地活动，开展产品亲临体验活动 执行简述： 组团工作：由网络公司主导，通过建设互联网团购平台，进行看车试车团的用户征集 终端接待：由经销商主导，在终端进行相应的团队接待以及展厅互动 优待活动：全家参与看车团、老客户带队看车团，可享受现场订车获得XXX元(如：1000元)保养券 礼遇 参与对象：论坛版主或领袖、VIP客户、潜在车主等 规模：20~25人/次 开展频次：1次/周[建议] 卖场展示 主导思想：在商业卖场进行集产品展示和互动游戏为一体的中小型展示活动。 执行简述： 卖场选择：以当地综合性市场、大型购物中心、大型批发市场为目标，以获得较好的人流量以及目标群体的接触比率；例如：大型超市（如沃尔玛、家乐福、乐购等）、大型电器城（如国美、苏宁等）、区域百货商场等 产品露出：以展示为主，穿插进行产品绕车讲解，现场派发产品资料 卖场联动：通过场地租赁，获得一定卖场消费优惠券或VIP