互联网教育产品扫描2016.9摘要.pptx

THE Detecon CONSULTING Co.,Ltd 互联网教育行业产品体系扫描报告二O一六年九月九日 目录 一、行业历史 二、产品体系 三、营利模式 四、分类简述 五、业务战略 六、总结 互联网教育行业发展历程 互联网教育产品体系 内容型 工具型 服务型 平台型 学前教育(幼教) K12阶段(基础教育) 高等教育(大学阶段) 成人培训(毕业后) 互联网教育产品 按产品功能分类 按目标客户群分类 B2B B2C C2B C2C B2B2C 按商业模式分类 互联网教育产品营利模式梳理 在线教育最传统的收费模式，按内容收费在最早期的网校、培训课程中已经被利用。然而随着基础内容全部免费的趋势逐渐明显，内容提供商的盈利点或将转向大数据下的更具个性化的专项内容提供。 目前比较普遍的是按点击次数收费，从网络横幅、图表再到多媒体动画等。大多数产品都有数量不等的广告投放该模式只能作为附属盈利点，难有创造性的增长，初创企业仅靠广告弥补巨额投入将难以为继。 将互联网技术更好地应用于教学的全过程，进而提升互联网教育的用户体验。专注家校互动、学习信息化建设、提供语音视频工具、提供高速网络及终端等方面的技术支持、区域教育信息化整体解决方案。 主要形式为在线对用户在学习过程中的疑难问题进行一对一的个性化服务。具有高互动性、针对性的特点，在线咨询摆脱了传统教育机构面对面咨询的时间与地点的束缚，为用户提供了巨大的便利。 为终端进行付费软件的安装。行业内的收费软件提供商包括方直科技、歌华有线、立思辰、数码视讯等。以方直科技为例，公司主要产品即是金太阳教育软件，包括学生教材配套软件、教师用书配套软件。 对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供视频课程和学习资料，在为平台带来优质教学内容进而吸引用户的同时，实现了与缺乏网络资源但教学资源丰富的教育机构的互利共赢。 互联网教育产品定位坐标系 5.B2B2C 4.C2C 3.C2B 2.B2C 1.B2B 1.学前教育 2.工具型 3.服务型 4.平台型 2.K12阶段 3.高等教育 4.成人培训 1.内容型 X轴 Z轴 Y轴 将三种分类方法分别作为X轴、Y轴、Z轴，构建三维产品定位坐标系。 商业模式 产品功能 客户群体 互联网教育产品定位坐标系X轴 这种模式是自己制作大量自有版权的内容，放在自有平台上，让用户按月付费或者按年付费。这种模式简单，快速。只要专心制作大量内容即可快速发展。但是，在竞争激烈的市场形势下，免费的竞争对手众多，内容容易贬值，只要收费，用户数量就会下降上百倍。代表企业有沪江网、VIPABC、51Talk、学而思网校、正保等。 2.工具型 1.内容型 4.平台型 3.服务型 这种模式的特点是产品简单，模式较轻，传播迅速。目前阶段产品的难度不高，产品差异化较小。有一些产品中试图用大数据及人工智能来构筑壁垒。多数公司目前还在抢地盘阶段，一些领先的有用户的公司已经开始构筑自己的竞争壁垒。 这一类型的代表企业有猿题库（有向平台发展的趋势）、乐词、有道词典、流利说、拓词、超级课程表、百词斩、作业帮、学霸君。 这种模式的特点是用户不但可以接受互联网教育，还可以通过论坛来讨论各种难题。这种模式通过论坛的形式来聚集人气，积累用户，最终仍然是通过收费的视频等产品来实现盈利。这一类型的代表企业有春苗家长、家长帮、一起作业网。 这种模式要求平台必须有持续而廉价的流量及用户，大平台对流量和用户的需求尤其巨大，需要巨额投入。这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供商，未来利用出售他们内容的分成来牟利。平台模式的代表企业有网易云课堂、100教育、淘宝教育、百度教育、跟谁学、腾讯课堂等。 互联网教育产品定位坐标系Y轴 1.B2B 主要为机构提供服务，如学校，企业、事业单位内训等，以及解决学校或培训机构的教务管理、教育教学等需求，代表企业有微恒MEM、新东方教育云。 2.B2C 教育平台提供教学视频和资源，用户通过注册会员或购买课程来学习有关课程。 目前大部分的在线教育公司是这种形式的，不过这种模式做大需要很高的上游师资。主要集中在软件培训、语言培训、学历培训、中小学辅导，市场份额最大。 根据不同消费者的需求来进行教育，就像服装定制一样，，线下教育的模式被复制到线上，线上教育有着一对一服务模式，产品典型特点是预售课程、一对一服务。代表企业有智贸区、淘宝大学。 把优秀个人教学服务提供者吸引到平台开设教学频道提供内容，学生通过订阅的形式购买。代表有微课网，天天象上，百度传课。 5.B2B2C 教育资源提供机构通过入驻线上平台，为个人用户提供教育培训服务。代表企业有易观企业教育、翡翠云课堂。 2.B2C 4.C2C 1.B2B 3.C2B 5.B2B2C 互联网教育产品定位坐标系Z