宝马差异化战略材料.doc

河北省高等教育自学考试毕业论文 企业差异化战略的成功案例分析 ——宝马产品差异化战略成功案例分析 专业：工商企业管理 姓名：倪翠梅 准考证号：068114100293 指导教师：刘艳巧 是否拟申请学位：否 联系电话 完成日期：  企业差异化战略的成功案例分析 ——宝马产品差异化战略成功案例分析 摘 要 宝马以最新的科学技术、最先进的观念满足顾客的最大愿望，其“品质、效率和专业化”的品牌价值理念造就了它特殊的社会象征意义，在全世界宝马汽车一直都以重视品牌而闻名。自一战开始，象征着飞机螺旋式推进器的蓝白色的标志就一直流传至今，BMW的符号在现在已经代表了驾驶技术的精湛。宝马，用核心价值统帅一切营销传播，把自己的品牌深深印刻在消费者的心中。 关键词：宝马公司 品牌战略 产品差异化 策略的实施 目 录 宝马公司.........................................3 1.1宝马公司的来历....................................3 1.2宝马如何在众多汽车产品中脱引而出..................3 宝马产品的差异化战略的实施.......................4 2.1 宝马的产品发展...................................4 2.2宝马汽车系列......................................4 策略实施和销售目标...............................5 3.1定位目标..........................................5 3.2独特的宝马式设计 .................................5 3.3扩展汽车增值服务..................................6 渠道策略实施.....................................6 4.1策略实施..........................................5 4.2宝马的销售目标....................................6 五、定价策略实施.....................................6 六、多元化的促销策略.................................7 6.1促销目标..........................................7 6.2促销途径..........................................7 6.3新闻促销..........................................7 七、宝马公司swot分析................................7 结论.................................................8 参考文献.............................................9 引 言 差异化战略又称别具一格战略，就是为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显区别，以获得竞争优势而采取的战略。企业制造差异化产品的目的是引起消费者对本企业产品的特殊偏好，从而在市场竞争中占据有利地位。因此对企业来讲，产品差异化既是一种市场营销行为，又是一种强有力的非价格竞争手段。现代企业为诱发顾客特殊偏好，获得差别优势，往往积极主动地实施非价格竞争策略也就是在产品设计、质量、品牌、包装、创新、广告、销售服务、等等诸多方面下功夫。宝马公司每隔一段时间就会出一款极具特色的汽车来满足消费者的需求。并且宝马出的汽车很符合大众的需求，不管是什么阶级的消费者，总有一款是适合你的。大宝马公司就是使用了差异化这一战略在历史的长河中屹立不倒，发展的越来越好。 宝马公司 1.1宝马公司的来历 宝马公司在1916年3月7日成立，BMW的前身是一家飞机工厂，最初以制造流线型的双翼侦察机闻名于世，前身的公司是BFW，，公司创始人名吉斯坦-奥托。1917年7月20日，BFW公司便开始重组，正式命名BMW，1922年，BMW研制了第一台摩托发动机，并未得到采纳但也为后来奠定基础。BMW在1929